电话销售技巧(多采餐具).pptxVIP

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  • 2017-09-24 发布于河南
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电话销售技巧(多采餐具).pptx

电话销售技巧及实例 多采美耐皿 大客户经理 ;学习的目的是什么?;如何最大化学习的效果(1) 开放的心态;如何最大化学习的效果(2) 过程与顺序是基石 ,量变引起质变;目录;你为什么来多采?;大家为什么要来多采从事 大客户经理?;赚钱;如何赚钱?;优秀;2年之后你想做什么?; 于是,兔子便坐在树下,开始休息。;销售员的基本素质;优秀销售人员的素质;销售高手都是五“心”上将; 态度对于销售人员就象机油对于机器一样重要。态度决定命运! 富兰克林;自我激励;如果山不过来,我们就过去;梅花香自苦寒来;培训与训练; 销售漏斗;销售漏斗;23;24;;销售漏斗:表格I;销售漏斗:表格II;销售漏斗:表格II(横切面); 电话销售技巧;2 0 0 7;电话营销特点?;电话营销目的?;如何寻找潜在客户?;打电话给谁?;技巧篇!;客户角色;时间就是Money;电话销售的目的!;方法一;方法二;麦肯锡30秒电梯理论;1、理解客户的性格特征;做事爽快、决策果断、以事实和任务为中心。;沟通能力特别强,很健谈。平易近人,容易交往。凭感觉做决策。;B、行为特征 反应不是很快,是很好的倾听者。只要你能引导他,他们会配合。;B、行为特征 不太配合、不喜欢讲话、不主动表达看法,让人觉得难以

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