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快速贩卖创意 —关于比稿 比稿，比的不是广告，而是广告代理商 程峰语录 公司简介做得好，不能不用比稿 ? 比稿目标对象：未来的客户而非消费者? 比稿目的：说服客户相信我们就是他最想要找 的广告代理商? 比稿，从第一次接触广告代理商即已展开，而 不只是比稿会议上。? 比稿真正结束，不是在比稿会议之后而是直到签约为止 程峰语录比稿的准备流程1.挑选/成立比稿小组，并让客户觉得他们即是未来作业小组2.参与客户简报会议，并事前列好一些问题，以呈现广告代理商对客户事业的热情与关切3.展开对客户市场、产品、消费者的了解包括参观工厂等，呈现全心全力的投入。 程峰语录 比稿的准备流程4.做市场调研,至少四场消费者座谈会,并在比稿时做报告,用以支持代理商建议观点5.好的广告策略,甚至在比稿前即与客户沟通6.好的创意作品,做得几乎像完成品 程峰语录 比稿的准备流程7.将所有比稿内容做成幻灯片或 Powerpoint使比稿演出看起来专业完美8.做好所有文件,并设计有趣的封面,使厚厚的文件具有阅读魅力9.比稿前,会做至少一次的演练以上这些流程是所有广告代理商都会做的 程峰语录 比稿的策略性思考要素1.客户那里,谁会参加比稿会议2.谁是主要决策者3.还有谁具有影响力(或许此人不参加会议)4.主要决策者如果是一人以上,对他们提案有没特别要注意的事项,禁忌等 程峰语录 程峰语录比稿的策略性思考