广告媒介实战营销培训-单一-广告销售新主张-顾问式取代收租式.pptxVIP

优质销售应有素质 （顾问式销售）;我对客户常常讲这样的话;不管是或不是 从今天开始 我就以销售媒体为志为荣;何谓营销(赢销);推销与行销的不同;何谓推销与营销的不同;;1. 生产 2.无 性 3.无 性 4.无法;1.有 力 2.有 力 3.有 力 4.有 力;广告媒体的效益;砸广告费;挖广告费;拉广告;销售广告媒体基本的观念(四);销售广告媒体基本的观念(五);广告对销售就是助长剂;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ;你要 你要 你要会 你要能 你更必须要 ; -态度 -资料 -讲话 -礼仪;小结:专业销售上的认知;常见销售的问题;破除销售障碍;解说产品方式固化;写案提案能力较弱;掌握客户四步曲; 信 念 (Belief) 没有完成不了的任务;1.对 目标达成 的信念 2.对 任务指标 的信念 3.对 团队作战 的信念 4.对 自我媒体 的信念; 专 家 (Expert) 我就是当地媒体的传媒_____;“啊!去非洲卖鞋！有没有搞错啊!”;作前-注重计划 作后-记得评估 成功有＿＿＿＿＿ 失败找＿＿＿＿＿　;对失败者来说: 担心/恐惧 拒绝/无奈 失