广告文案写作辅导材料wen an 7.pptxVIP

第七讲 向诉求对象说话 为代言人代言提要有多种手法可以帮助广告吸引和打动诉求对象，包括出现诉求对象的形象、展现诉求对象的特征等等；广告可以使用各种各样的人物作为代言人，但代言人必须以诚实的姿态做符合身份的表现；名人是被使用最多的代言人，但广告不能成为名人的舞台，名人必须能够帮助销售产品或塑造品牌形象。广告文案广告吸引和打动诉求对象的手法1.?出现诉求对象“自己”的形象：以画面和文案配合，展现并且指明诉求对象画面——人物性别、年龄、造型、气质、活动与诉求对象的特征精确吻合文案——直接点明诉求对象最主要特征描述诉求对象典型个性、心理或行为方式范例：Dr.Martens休闲鞋系列杂志广告文案广告文案2.?展现诉求对象的理想自我直接指明“理想自我”的鲜明特征描述诉求对象理想中的个性、心理和行为。范例：桑利卡口红文案——直接指明范例：镇金店（Just Gold）文案——含蓄体现广告文案3.?展现熟悉情境文案/画面：以诉求对象熟悉的情境——场所、氛围、周围人群、事件直接指明让诉求对象自己体会范例：和倍房屋报纸广告文案4.展现向往情境范例：鹿牌威士忌平面广告文案讨论：广告中的“成功者”形象广告文案5.?提供诉求对象想要的资讯解答疑问——常见产品提供新知——新产品范例：新西兰奇异果系列平面广告标题6.?呈现问题，提出解决之道范例：白兰氏鸡精杂志广告文案7.?在关键点上寻求认同范例：美国运通卡面向女