《宏达公司发展战略规划纲要》.doc

宏达公司发展战略规划纲要 帝乐建安公司BSI计划 第一部分 认识企业战略 什么是企业战略 1、概念内涵 企业战略是企业长期发展的方向和范围，它根据企业所处市场环境的变化合理配置资源，并通过满足市场和利益相 关者的期望，构筑企业的竞争优势。 2、战略特性 企业战略是一项系统性工程，牵一发而动全身； 企业战略是一项思考性工程，核心解决方向性问题； 企业战略是一项组织性工程，核心解决系统协调发展； 企业战略是一项投资性工程，核心解决系统反应速度； 企业战略是一项前沿性工程，核心解决系统发展前景。 二、企业发展战略内容框架 1、战略定位结构 愿景：我们渴望成为什么样的企业? 使命：我们处在哪一行业、谁是我们的客户？ 我们为客户提供什么价值？ 目标：公司的产业发展预期是什么？ 成长阶梯：公司进行战略实施的步骤与内容是什么？ 2、愿景、使命、战略目标的区别 3、为什么要进行企业战略规划 没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归，当一家企业像流浪汉一样，不知道应往哪里走时，企业命运是极其危险的，因为它通常会走到不想去的地方。 缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踩西瓜皮”，“溜”到哪儿算哪儿。 因为繁冗的事务性工作而忽略忽视企业战略，以至于无暇顾及企业任务、方向及目标。 一家没有方向意识和连贯一致发展战略的公司，在激烈竞争的市场中，将会是什么结局？ 第二部分 发展战略规划内容概观 一、我们的愿景 全体“宏达人”将胸怀无比的激情和热诚，团结凝聚、同心同德、励精图治，力争经过三至五年的努力奋斗，使宏达企业发展成为塑料管材行业中的领导性企业，将宏达企业打造成为现代化、正规化、规模化、品牌化的优秀民营企业集团。 ? 愿景是未来应具有的形象或战略意图。景回答的问题是“未来想成为什么样的公司？”景发展的终极方向。它的一个重要性质就是，们始终朝着这个方向努力，但也许永远也不会完全实现这个目标。1）人的价值高于物的价值；2）共同价值高于个人价值；3）社会价值高于利润价值；4）用户价值高于生产价值。目标应具有挑战性：目标应能延伸公司的能力；目标应能充分挖掘公司潜力；目标应能激发员工的活力；挑战“不可能”目标应高于“能够做到”； 组织设计优化说明： 组织结构为典型的职能型结构 采取总监负责制，不设副总经理 四个总监分别负责四个组织职能板块 设置营销部（市场部）与销售部，职能进行区隔 公共关系部职能并入营销部 在行政中心增设法律事务部 销售内勤职能和管理权划归销售部 根据公司发展状况可在财务中心增设审计部 增设总经理助理一名 第三部分 发展战略实施方案——BSI计划 概念解读 1、什么是BSI？ BSI（business strategies integrator的英文所写），中文译为商业战略集成伙伴。 “BSI计划”为帝乐建安公司发展战略规划的项目代号。 2、BSI计划的意义 ①是一种商业模式（经营模式）再造 ②是一种企业发展战略的道路探索 ③是一种竞争战略的具体实施形式 ④是一种商业观念上的革新与实践 3、BSI计划的内涵 “商业战略集成伙伴”计划，是指宏达企业在市场领域（非生产领域）通过系统性地整合品牌、产品、渠道、人力资源四大商业元素，寻求战略性的具有多元功能的合作伙伴，以达到促进宏达企业可持续快速发展的战略目的。 二、BSI计划的战略性分析 1、行业特性要点 ① 发展速度快。 塑料管道行业近十年来一直处于快速发展态势，尤其是近几年产业规模持续扩大、市场需求随着国家城市化建设战略和经济大开发战略以及因其符合国家环保节能的产业政策而持续旺盛。 ② 竞争秩序乱。 塑料管道产业链条逐渐形成的同时，生产性企业及产业关联性企业数量庞大，经营规模良莠不齐，竞争秩序相对混乱。国家产业政策和制度建设滞后、行业自律性和规范性不高，以致于众多中小企业常以低价、低质产品取得市场份额，新技术新产品研发缺失，施工技术不配套、工程施工质量难以保证。 ③ 产业集中度趋高。 以广东、福建、浙江、四川、辽宁为基地，形成国内塑料管道生产制造和加工的产业格局。产业集中度趋高，行业排名前20名的企业销售额已经占到行业总量的40%强。大企业已经开始实施品牌战略、异地扩张战略，进行着全国性的跑马圈地运动。塑料管道行业中规模性的大企业品牌建设取得明显成效，目前已经出现5家中国驰名商标、12家中国名牌、42家国家免检产品，以及几十个地方性著名品牌和著名商标。 2、产品特性要点 从产品自身角度看，塑料管道产品属于工业产品范畴，产品耐用、使用周期长，产品品质及其重要。 从产品市场角