北京香江别墅二期营销总案.pptVIP

【主推案名】 【备选案名】 【备选案名】 第四篇【人文碰撞】：东西碰撞，合而不同 蒙娜丽莎的微微一笑，神秘了数百年，从未有人知晓那微笑背后的故事，只留下永久的珍藏…… 无论因何，艺术总是向我们诉说着生活的灵性，就像郑板桥笔下的青竹，清秀俊朗、亭亭玉立……连西山，也沉醉在这艺术的汪洋中…… 当郑板桥邂逅达芬奇， 西山为之沉醉！ 第五篇【蓄势待发】：含苞待放，呼之欲出 第五篇【蓄势待发】：含苞待放，呼之欲出 千年皇家浩气，铸就了西山那令人敬畏的威严…… 他俊秀，却只可宏伟；他热情，却只可血性；他艺术，却只可庄重，他自然，却只可冷峻…… 也许，我们应该触摸西山心底的呼唤；也许，他正期待一次穿越！ 西山，静待一次穿越！ 第六篇【开盘稿】：厚积薄发，震耳欲聋 第六篇【开盘稿】：厚积薄发，震耳欲聋 千年皇家浩气，封藏了西山原有的灵气…… 百年佳际，不可一遇…… 西山，在托斯卡纳中沉醉！ 当西山邂逅托斯卡纳！ 第七篇【生活情境】：孩子眼中的托斯卡纳 庭院中的木马还在吱吱呀呀的晃动…… 远处的山川一直跑向远处…… 什么时候，我才能在这山脚下的彩色房子中长大呢？！ 庭院中晃动的木马， 仿佛在抚摸托斯卡纳的缤纷！ 第八篇【生活情境】：成人眼中的托斯卡纳 今天，我和太太打开了珍藏十年拉菲…… 浓郁的果香，激起我们年轻时候的回忆…… 曾几何时，今天的一切便是我们奋斗的目标！ 高脚杯中晃动的红酒， 仿佛在舞动托斯卡纳的奔放！ 第九篇【生活情境】：长者眼中的托斯卡纳 遥望着山边金色的夕阳，享受那种温暖的倦意…… 人的一生就是这样在瞬间中度过…… 到了这个年纪，也该享受一下这花花草草的生活了！ 山边一抹金色的夕阳， 仿佛在诉说托斯卡纳的悠远！ 第十篇【全年终篇】：通篇总结，来年铺垫 西山，永远是威严的…… 或许，我们也有一个机会见识他细腻的一面…… 邂逅托斯卡纳，西山从此不同！ 邂逅托斯卡纳，西山从此不同！ 5月 6月 7月 8月 10月 12月 9月 11月 2010年全年推广主线 蓄客期 开盘期 强销期 推广 主题 谁，让西山为之沉醉？ 西山，静待一次穿越！ 当西山邂逅托斯卡纳！ 当郑板桥邂逅达芬奇，西山为之沉醉！ 当佛香阁邂逅比萨斜塔，西山为之沉醉！ 当枫树林邂逅太阳海，西山为之沉醉！ 庭院中晃动的木马，仿佛在抚摸托斯卡纳的缤纷！ 高脚杯中晃动的红酒，仿佛在舞动托斯卡纳的奔放！ 山边一抹金色的夕阳，仿佛在诉说托斯卡纳的悠远！ 邂逅托斯卡纳，西山从此不同！ 待决策事宜： 7月初现场初步接待，8月初首次开盘； 案名：香江·纳山/香江·Dreamvilla/香江·西兰香谷 市内售楼处硬装20万元 ; 现场会所软装（家私前置）; 优惠卡、客户礼品、看房班车等其他事项； 销售物料制作68万元 ；全年推广总费用730万元； 2010年销售任务：2010年成交140套（联排、类独、双拼） 2010年核心观点：快节奏运营 香江·Dream-Villa SLOGAN： 在那梦开始的地方 【香江别墅二期】 香江·西兰香谷 SLOGAN： 西山脚下·品味托斯卡纳的芬芳 【香江别墅二期】 第一篇【入市形象】：吸引眼球，引发想象 谁，让西山为之沉醉？ 第一篇【入市形象】：吸引眼球，引发想象 西山，惯以皇家威严、学府知性、人文厚重现身于众生心宇之间，几分庄重、几分沉稳，让人不经意间心存敬畏…… 而我们却要改变这种，向世人展示西山那温存的一面，那亲切的一面，那沉醉的一面…… 第二篇【建筑碰撞】：东西碰撞，合而不同 当佛香阁邂逅比萨斜塔， 西山为之沉醉！ 第二篇【建筑碰撞】：东西碰撞，合而不同 也许我们不曾在罗马大教堂中向耶稣祷告，也许我们亦不曾在佛香阁里向如来佛祖祈福…… 但每当比萨斜塔的钟声响起，每当佛香阁内萦绕在檀香那曼妙的身姿中，西山都沉浸在那一片神灵庇佑的土地中…… 第三篇【自然碰撞】：东西碰撞，合而不同 当枫树林邂逅太阳海， 西山为之沉醉！ 第三篇【自然碰撞】：东西碰撞，合而不同 提起北京的西山，脑海中便自然的浮现起漫山红遍，层林尽染的那一番景致，成群的枫树你挨着我，我挨着你，仿佛要把天空也染红…… 谁都不曾设想过，金黄色的向日葵田与火红的枫树林交织在一起，是怎样热闹的一种景色……但重要的是，西山，沉醉在那生命的怒放中…… 第四篇【人文碰撞】：东西碰撞，合而不同 2011 2012 2013 开盘年需要气势与高度 主打项目形象 突出项目最大特征 策略性结合产品力 整盘全营销期战略构想 2010 “中西合璧” “山居生活” “人文情怀” 整盘销售期 基于第一年爆销之上 热销年细化价值挖掘 各卖点细化阐释 逐步像人文高度过渡 进入项目成熟期 回归整盘形象拔升 人文情怀诠释项目价值 U型推广，精彩收盘 整盘营销费用划分原则： 首年起势，推广强度高于后续两年