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国际贸易术语与合同签订 本章要点 1 几种主要的国际贸易术语及其含义 FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 2 国际贸易术语使用的环境及其相应的费用与风险承担 3 贸易磋商的一般过程 4 国际贸易合同的签订 5.1 国际贸易术语 一、贸易术语的含义 1 定义 在长期贸易实践中形成的、以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。 2 说明 在贸易活动中，买卖双方承担的责任和义务会影响到交易的价格和责任认定。为了规范国家贸易过程中买卖双方所应承担的义务和责任归属，就以不同的模式来表示一类交易规范。为方便起见，这些模式往往用一些简写的字母来表示。 5.1 国际贸易术语 3 构成要件 说明商品的价格构成，是否包括成本及其附属费用，如运费和保费 确定交货条件，说明买卖双方彼此在交接货物方面所承担的责任、费用和风险的划分 举例：US $1200.00 per Mt FOB Shanghai\Qingdao 每吨1200美元，上海\青岛船上交货 US $1200.00 per Mt CIF Pussan 每吨1200美元，包括至釜山运费及保险费在内 注：FOB下，上海\青岛是装运港；CIF下，釜山是目的港 5.1 国际贸易术语 二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1 国际贸易惯例 在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释 在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某些商业方法或通例或行为规范 国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认同 必须在一定范围内众所周知，从事该行业的人们认为其具有普遍约束力 5.1 国际贸易术语 2 国际贸易惯例的范围 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 5.1 国际贸易术语 3 作用 有利于买卖合同的顺利磋商和订立，简化进出口交易的相关手续，节省费用，缩短商务谈判时间 有利于解决履行合同中的争议与纠纷 有利于国际贸易各个环节的相互衔接，有效地解决银行、船公司、保险公司、海关、商检机构等处理进出口业务中所遇到的问题 可以弥补国际公约、国内法的不足，一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例，则该惯例则拥有法律效力 5.1 国际贸易术语 4 主要的国际贸易惯例 1932年华沙-牛津规则（ Warsaw-Oxford Rules 1932 ） 该协议是国际法协会专门对CIF制定的 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明 5.1 国际贸易术语 1941年美国对外贸易定义修正本（ Revised American Foreign Trade Definitions 1941 ） 1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名 本规则共解释六种贸易条件： 现场交货Ex (point of origin) 运输工具上交货FOB 各种运输工具边交货FAS (Free along side) 运费在内 C F 运保费在内CIF 码头交货Ex Dock 主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 5.1 国际贸易术语 1941美国对外贸易定义修订本对FOB规定的六种情况 FOB (named inland carrier at named inland point of departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货） FOB (named inland carrier at named inland point of exportation) Freight Paid to (named point of exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点） FOB (named inland carrier at named inland point of departure) Freight Allowed to (named point)（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费） FOB (named inland carrier at named point of exportation)（在指定出