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International Marketing国际市场营销学专衔本复习 第1章 国际市场营销概述 1.1国际市场营销的含义和种类 1.2国际营销与国内营销和国际贸易的关系 1.3国际营销的理论基础 1.4跨国公司与企业国际营销的推进 第2章 国际市场营销环境 2.1经济与物质技术环境 2.2社会文化环境 2.3政治环境 2.4法律环境 第3章 国际营销信息管理 3.1国际市场信息系统管理 3.2国际市场营销调研 第4章 国际营销战略管理 4.1国际营销战略管理过程 4.2跨国经营战略理论基础 4.3国际战略联盟 第5章 国际市场目标营销战略 5.1国际市场细分 5.2国际目标市场的选择 第6章 进入国际市场策略的选择 6.1进入国际市场战略模式 6.2出口进入国际市场模式 6.3合同进入国际市场模式 6.4投资进入国际市场模式 第7章 国际产品决策 7.1国际产品的标准化与差异化 7.2国际产品生命周期理论 7.3国际质量、品牌与包装决策 7.4国际营销中的服务决策 第8章 国际销售渠道策略 8.1国际分销系统 8.2国际中间商类型 8.3国际分销渠道管理 8.4国际物流管理 第9章 国际价格策略 9.1影响国际定价的因素 9.2国际价格升级 9.3跨国公司的转移定价 第10章 国际促销决策 10.1国际人员推销 10.2国际广告与公共关系决策 10.3国际营业推广 10.4国际展览 第11章 国际营销计划、组织、执行与控制 11.1国际市场营销计划 11.2国际市场营销组织 11.3国际市场营销执行 11.4国际市场营销控制 第12章 国际营销的风险管理 12.1国际风险管理概述 12.2国际政治风险管理 12.3国际外汇风险管理 12.4国际经营风险管理 第二部分 国际市场营销学 复习内容 I 考试基本情况介绍 1、题型 2、其他 满分100分，考试时间150分钟。 II 复习内容 国际市场营销（International marketing）的概念： 指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。 1. 从企业本身经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。 要点：从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。 ①跨国经营有利于企业扩展市场空间； ②跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源； ③跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会； ④跨国经营有利于企业提高综合经营效率。 2．简述新产品开发模式。 要点：消费者驱动模式； 竞争驱动模式； 技术驱动模式。 3．简述国际销售渠道的特点。 要点：商品流通渠道长； 国际市场中间商功能各异； 社会文化习俗影响中间商经营方式。 4．简述国际经济联盟组织对市场营销的影响。 要点：创造了新的营销机会； 增加了竞争的激烈程度； 增加了市场的复杂性； 改变了市场壁垒的结构。 说明： 1--4 的知识点经常在简答题中出现，以考察简单的知识点的记忆为主。 5．试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则： 最惠国待遇原则：最惠国待遇是贸易条约中的一项重要条款，其涵义是：缔约一方现在和将来给予任何第三方的一切特权、优惠和豁免，也同样给予缔约对方。其基本要求是使缔约一方在缔约另一方享有不低于任何第三方享有或可能享有的待遇。最惠国待遇条款在GATS中属一般性义务，无论缔约国是否把某些服务部门列入承诺单中，都必须遵循最惠国待遇原则。 透明度原则：GATS第3条规定：每一缔约国应立即公布所有由国家政府或地区政府机构、非政府立法部门发布并生效的与服务贸易总协定有关或影响其执行的法律、条例、行政规章和所有其他协议、规则和各种措施。若缔约国的法律有所变化或立新法，应至少每年一次通知所有缔约国。 国民待遇原则：GAsT第17条规定：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。这是服务贸易总协定的重要条款。 市场准入原则：GATS第16条规定：市场准入是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待遇。市场准人是一种经过谈判而承担的义务。 承认原则：GATS第7条规定：允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和资格认定的规定。同时该条款不禁止缔约方对国内和外国服务提供者制定不同标准，但要在市场准入