立白的特色营销.pdfVIP

维普资讯 立自的特色营销 刘佳 谷俊 全球著名的调查公司AC 为民营企业的代表 ．立 白与 有了好 的项 目却缺乏资 尼尔森公布了最新 的洗衣粉 奇强和雕牌在体制上是截然 金 ，如何加速发展?面对强 销量数据 。排在行业前两位 不同的．这也赋予 了它另类 手如林 的行业竞争 ．如何脱 的是在 目前洗衣粉领域 出尽 的市场操作模式和独特 的经 颖而出?如何做好市场?这 风头 的国产品牌 ：雕牌和奇 营思想。 些都是创业者可能遇到的问 强。几乎没有人对它们 的名 而在消费者 的印象 中． 题 。我们可 以从立 白的市场 列前茅表示怀疑。 自奇强送 立 白是与光头 明星陈佩斯紧 操作模式和经营方法 中得到 货下乡进农村 ，雕牌掀起 降 紧连在一起 的．这个独树一 一 些启示 。 价狂潮 以来 ．这几年的洗衣 帜的形象代言人使立 自在同 这个 1994年成立 的公 粉市场 已被这两大巨头搅得 质化 日趋严重 的洗衣粉领域 司．仅用了六 、七年就窜升 天翻地覆 。但是 出乎人们意 里异军突起。 到行业前列 ，在竞争极其激 料的则是坐在季军宝座的立 作为中小企业的代表 ． 烈的搏杀中迅速出位 ，它的 白。这个民营企业一直偏隅 立 白的发家 、发展 、提升 ． 市场操作模式和独特的经营 华南地区．竟然不声不响的 都给正处在发展时期 的中小 思想无疑值得我们去深究 ． 爬上的第三位 。让人吃惊的 企业很 多可供借鉴 的方法 ： 它的起家 、发展 、提升 ，也 还有 ．如果计算综合洗涤类 发家时，利用 “贴牌加工”， 给正处在发展阶段 的中小企 的销售额 ．立 白已经以 16个 省去 了很多生产建设资金 ； 业很多可供借鉴的方法。 · 亿 的总额超过 了奇强 ．仅次 发展时．巧借经销商 ．扩大 在 “整 合 营销 传 播 ” 于雕牌而位居第二。 市场份额 ；提升时．规范管 (IMC)正在成为一种 “时髦” 这个 1994年成立 的公 理 ．避免了民营企业盲 目扩 用语 ，而充斥在广告公司 、 司．仅用了六 、七年就窜升 大 的弊端 。立 白走过 的路 ． 营销公司、企业界 、学术界 到前列 ．在一场竞争极其激 显得沉稳而踏实。 的今天．我们老生常谈地再 烈的搏杀 中．立 白的迅速 出 2001年 ．立 白耗资 700 来说4P是不是有些过时了? 位让很多人感到好奇 。相 比 万成为全国第九届运动会唯 其实 ，以4P为中心的营 较奇强和雕牌而言．立 自在 一 指定的洗涤类产品，并 以 销理论与实务在过去几十年 公众的影响力还 比较 小 ，显 此为契机开始 了又一轮大规 中经过实践 已经在世 界范 围 得异常内敛和低调 。偏隅华 模 的宣传活动 ．目标直指全 内得到了广泛的发展和认同。 南地区的它 ，似乎浸淫在属 国市场 。未来 的立 白，目标 尽管后来有人说它过 时了 ， 于 自己的一片小天地里。这 是要走 出华南地 区，向一个 甚至想用 4C (消费者 、消费 是一个耐人寻味的现象，作 全国性的品牌挺进。 者满足需要 的成本 、消费者 19 维普资讯 购物的便利性 、沟通)来替 上文中的一个全新公式。 技术 ，就找技术监督局来检 代它。可见 ，学术界的这些 那么 ，依照此公式 ．回 测我们