农村包围城市-卖家如何从中小网站挖掘流量.pptxVIP

卖家如何从中小网站挖掘流量--农村包围城市 --春桂 2011年9月2009-8-22网络广告环境一网络广告环境二 互联网广告涨价使一些网络巨头不堪重负 几家媒体巨头控制了主要的推广渠道，电商企业任其摆布淘宝站内资源通览品牌硬广cpt定价cpm钻石展位淘宝站内资源通览阿里旺旺直通车淘宝网富媒体常规推广手段比较即使，没有传统的广告巨头淘宝众多中小掌柜用于营销的费用高达数千万/日广告类型计费模式资源特点优点缺点费用品牌广告CPT高曝光优质资源树立品牌形象极稀罕极高钻石展位CPM高曝光普通资源价格相对较低的品牌广告边角料较高直通车CPC精准投放按效果付费，见效快ROI不可控，成本较高 中淘宝客CPS淘宝客数量庞大 广告成本可控见效慢，资源不可控 低FOR流量站内资源日趋紧张日益关注站外流量！！！中小网站PK网络巨头V.S.　某大型媒体中小媒体站点数12,689日浏览量123,118,372 123,549,089点击量124,753 504,196点击成本1元 0.06元站外推广资源优势中小网站资源呈现以下四大优势：站外推广资源优势网站类型个数占比收入占比大型网站1%90%中小网站99%10%站外推广战略意义中小网站集合地-广告联盟定义：集合数以万计网站，帮助站长实现流量变现，主要形式为硬广；自助对接1. 提高收益2. 节约网络广告销售费用3. 轻松将网站流量变现支付广告费用节约营销开支提高知名度提高营销质量中小网站集合地-淘宝联盟淘宝联盟，营销资源平台——广告可以和商品一样选购覆盖大中小媒体，汇集了适合电商推广的数万家网站，约20亿流量涵盖女装、男装、美容、箱包、数码、家居等所有类目访问路径：中小网站集合地-淘宝联盟淘宝联盟，营销资源平台——广告可以和商品一样选购广告购买操作流程轻松推广：挑选广告位-选择投放时间段-生成广告计划，新建广告组-确认支付宝购买2. 选择投放时间段3.生成广告计划1. 挑选广告位4. 新建广告组5. 确认支付宝购买广告示例如何做精见效营销资源平台，操作整体流程：一 资源挑选资源挑选：指根据店铺具体情况，挑选相匹配的推广资源1)推广模式说明：千人访问成本：日售价*1000/ip；千次展现成本：日售价*1000/pv；2)人群属性人群属性：这里主要指性别多数为男性门户网站 站长之家运动体育 数码硬件汽车 互联网 投资理财男女基本一致人文艺术两性生活医疗保健个性生活爱好收藏影音娱乐博客空间企业服务旅游户外动漫游戏生活资讯教育培训多数为女性网上商城潮流时尚3)价格区间价格区间，指的是广告位资源按周售卖的价格范畴大中型卖家，流量引入和品牌推广兼顾体验区：体验和熟悉操作流程小卖家：预算有限，体验及高性价比为主中型卖家，发展模式初步成型，逐步加大投入中小卖家，重高性价比资源4)宝贝类目宝贝类目：根据主营类目挑选相匹配的推广资源类目 女装 美容 箱包男装 零食女鞋 母婴箱包运动数码1时尚门户时尚门户时尚门户个人博客餐饮美食时尚门户母婴专区时尚门户时尚门户手机应用2流行服饰女性生活女性生活流行服饰综合商城女性生活时尚门户女性生活中小教育时尚门户3女性生活美容美发流行服饰综合商城女性生活流行服饰婴幼教育流行服饰美体减肥电脑硬件 4综合商城个人博客综合商城时尚门户个人博客综合商城综合商城综合商城热门运动综合信息注：根据平台历史广告位投放（2011年8月15日-8月21日）绝对值个数排名，主要宝贝类目相匹配的top4广告位类目数据案例：裂帛服饰旗舰店站外投放理念执着：作好一件事先要有信心，部分人说外部流量质量差，第一步是不是选对了的资源。外部投放的优势在于品牌形象的树立、提升和维护，以及店内流量的导入。对于推广来说，更加方便与灵活。专注：广告的投入前，一定要对自己的产品进行分析，自己产品的定位，人群，消费水平，地区性等多个种因素。eg：裂帛本身是一个民族风，格性强烈的女装品牌。在广告投放中主要定向为年龄18~30岁，消费水平200元左右的女性群体，地区以江浙为主。案例：裂帛服饰旗舰店1选择资源：1. 优质资源（导航条专区）2. 资源促销（平台首页）3. 每日推荐（广告位页面）etc32路径：帮派-淘宝官方-宝贝推广 联盟资源平台-新加盟优质资源案例：裂帛服饰旗舰店 选择资源：大?小，网站类型? 某些网站网站质量考证：alexa排名；搜索引擎收录量；网站PR值网站综合信息：日均访问人数、千人访问成本、广告展示位置、最近成交记录等二 广告牌制作示例活动型广告投放结合店铺活动进行广告投放结合热卖单品进行单品型广告牌案例 裂帛服饰旗舰店该素材具备了其中三个要素，广告主题是促销推广。店家logo，活动亮点以及图片效果色彩基调统一，整体协调，并重心突出。雨洁化妆品专营店该素材基本具备广告牌四大要素，店家logo显眼，主打热卖单品，整体