农资营销“霹雳七剑”.docVIP

农资营销“霹雳七剑” ■左右咨询/刘磊君 刘省平 传统的营销理论其出发角度和侧重点不同，关于营销的阐述形式也因此不同。有的是从的需求角度出发有的是从的差异化特征出发也有的是从竞争环境的角度出发还有的是从企业所属的资源状况出发，与这些营销理论“农资营销霹雳七剑”的独特之处在于强调整体运营的系统性、秩序性和连贯性，它主张把营销的每一阶段的相互关系和执行细节准确、清晰地阐述出来，然后严格按步骤实行运作，这是营销成功与否的基本保证。? “”把的整体运作分成七个，每一主题间的相互关系不仅是单向流通的，同时也是相互融合的。譬如说第一的主题是“概念”，它既是营销的起始阶段，又是贯穿整个营销体系所有阶段的核心思想。又比如第三阶段的主题是“创意”，它不仅是第四阶段“包装”的基础，同时也在“推广”、“体验”、“交易”等其阶段的运作中融入了创意的思想和行为方式。这七个阶段既是单向流通的过程，又是相互融合的连接形式，从而形成一个密切交织的网络，相互支持、互为补充，形成流通的无限循环性。“农资营销霹雳七剑”共有七个主题构成：第一——“概念”什么是“概念”？我们说“概念”是的灵魂，是“概念”的具象形态。譬如说“”是一种概念，“庄稼的航天员食品”是“”这种概念的具象形态；再比如说：“”是一种概念，而则是“”这种概念的具象形态为什么需要“概念”？试想如果没有“概念”，将只是一幅空壳，没有个性、没有目标、没有价值。没有“”概念，只能是；没有情感概念，钻石只能是一块好看的石头、装饰品而已。 ?找到“概念”，我们便为注入了灵魂。“概念”通过的、品质、包装等元素来体现出来，并贯穿于流通的全过程，不断影响着经销商、对于的认识和选择，巩固和加强和之间的关系。?有了“概念”，就要为确定个性特征，也就是需要我们为进行“定位”。第二——“定位”“定位”就是为建立个性特征——“它是什么样的、什么、价格多少……” “定位”源于的“概念”，是“概念”实施的第一步，也就是确定我们要做一种。“定位”通常有三种：定位、价格定位、渠道定位。为什么需要“定位”？“定位”是将和同类进行区分的手段，有了“定位”或“定位”清晰，我们的目标才能快速地找到我们；反之，则很容易丧失机会，的价值也将无从体现。如何找到并运用“定位”？首先是要剖析企业和的优劣势，看哪些方面能够满足的需求和潜在需求，哪些方面是自身独有而旁人所不具备的，这也就是的个性特征，我们称之为“定位”。其次是“价格定位”，它要考虑的因素主要有两方面，一是愿意为它付出多少价格；二是销售此所期望获得多少利润。与这两方面相比，的生产成本和同类产品的价格成为“价格定位”的参考元素，而非决定因素。“价格定位”重要的是能将自身的特征衬托出来，并获得目标的认同。当我们为确定了特征，即“定位”之后，我们就需要用“创意”的手段把特征充分表现出来，以达到打动目标、与同类形成差异化特征的目的。? 第三——“创意”什么是“创意”？“创意”是将“产品定位”以独特的方式进行表现的思维和形式，“创意”是满足需求的手段，它通过个性化的思维将塑造成不同形态、然后以个性化的方式进行传播，从内心影响着对于的认识和选择。“创意”是一种提炼，它将的个性特征和的需求进行概括和提升，进而演变成一种可以欣赏和使用的形态、语言、图等简练的元素，从而达到快速引发注意的目的。比如：创意等等，都是将的个性进行高度提炼，从而达到出人意料、赢得关注和兴趣的目的。所以说“创意”体现在的形态、包装、传播、推广、销售等各个方面。有了将“概念”和“定位”形象化的“创意”，我们就应该把它变成具体的、完整的产品形态，也就是“包装”。第四——“包装” “包装”不仅指的是为披上件外衣，而是指在与接触的，把的个性特征，以各种载体形式进行塑造和推广的行为。“包装”是对概念由内至外的诠释，它从包装的形式、材，到终端的各类推广物品，形成一个对由大到小的环境的影响。? 为什么要“包装”？因为需要让自身的优势尽可能多地传播给，并且要超越自身价值之上，形成高附加值，从而获得利润。只有具备了视觉才能与产生深层沟通，才能打动的心灵。试想如果一个的包装形象很差，你能相信它的产品品质会很好吗？第五——“推广” “推广”就是将和品牌信息告诉经销商、的行为。为了让能快速认同的价值，我们必须主动与进行沟通，让清晰地了解我们的优势特点。“推广”有两个部分组成，第一是推广的内容，即我们要告诉什么；第二是推广的媒体，也就是我们通过什么渠道传递我们要告诉的信息“推广”分为品牌推广、产品推广、促销推广三种，“品牌推广”着重于品牌形象的传播；“产品推广”着重于卖点的信息传播；“促销推广”着重于优惠信息的传播。三种推广形式可根据自身的特点和所处阶段的不同而各有偏重。 为什么要“推广”？因为同质化，面对如此多的该如何选择，这就需要我们应该主动出击，把我们