猎头企业发展道路(人本猎头)-已获得Andy授权给精英前程.pptVIP

猎头企业发展道路 香港人本管理機構 RenBenMG 為您提速 共享增值成果 引子 20万与30万的单子，中间的差异性服务是什么？ 5%~10%的差异来源于什么？ 市场真的好起来了吗？ 为什么我们的行业不停的招聘，但很多人却出不了业绩，收入低 我们的员工和猎头顾问的能力和我们的工作内容匹配吗？ 为什么我们总是乙方，我们收入不高？ 我们究竟在提供什么服务 * 目录 猎头企业发展现状 恶性循环1及破解方法探索 恶性循环2及破解方法探索 行业标准探讨 案例介绍 行业发展模式分析及标准制定 猎头企业 发展道路 总结 创新、贴近客户、共同增值 融合咨询、信息、项目管理的服务特征 服务高标准 * 猎头的服务模型 咨询服务 信息服务 项目管理服务 猎头企业现状——恶性循环1 * 寻求破解恶性循环1 认为市场需求增多， 于是大量招聘， 没有资源， 顾问工资更低 20%调至25% 5W变10W 客户不买账 多个猎头 供应商 大量 低质招聘 顾问 客户认为高收费没有高服务 客户将同一个单子交给多个猎头企业， 造成了市场回暖的假象 问题：说不出—— 在不同的收费之间， 究竟提供了哪些差异性服务？ * 猎头企业现状——恶性循环2 * 寻求破解恶性循环2 * 案例1 面试金融行业5年猎头经验的顾问 成功的界定:了解行业——最大的企业最成功——最成功的原因是其最大 个人最成功:与百万年薪的人聊得很好，没有距离——与20W至30W的人聊不起来（该顾问底薪5K） 问题出现：顾问不懂却认为自己什么都懂，低底薪高提成带来的短视效应 * 思考 给客户建立一种标准，即使没有招到人，客户仍然需要付钱 欧美市场：独家服务+超好质量+做任何事情都有回报 先付出后获得的理念——都想先获得后付出的现实——之间的矛盾 谁付出？？猎头公司先付出，高底薪低提成，带来稳定的顾问，带来稳定的猎头服务 * 模式一分析图 * 客户单源 猎头企业 猎头项目规模 时间 收益 A客户a单 （10万） A猎头公司—a单 3人 一周 成功/10万回款 B猎头公司—a单 3人 一周 失败/0 C猎头公司—a单 3人 一周 失败/0 D猎头公司—a单 3人 一周 失败/0 1个客户（4张单）+4个猎头企业运作分析 客户成本 质量 时间 猎头平均收益 每单 10万 25%(4张单成1张单) 1周 2.5万 4张单 40万 25%(4张单成1张单) 4周 10万 模式二分析图 * 客户单源 猎头企业 猎头项目规模 时间 收益 A客户a单 (5万) A猎头公司—a单 4人 一周 5万 A客户b单(5万) A猎头公司—b单 一周 5万 A客户c单(5万) A猎头公司—c单 一周 5万 A客户d单(5万) A猎头公司—d单 一周 5万 服务质量确保客户一定付费 1个客户（4张单）+1个猎头企业运作分析 客户成本 质量 时间 猎头收益 每单 5万 100% 1周 5万 4张单 20万 100% 4周 20万 模式一与模式二对比 * 4个客户（4张单）+4个猎头企业运作分析 客户成本 质量 时间 猎头收益 每单 10万 25%(4张单成1张单) 1周 2.5万 4张单 40万 25% 4周 10万 模式一 模式二 4个客户（4张单）+4个猎头企业运作分析 客户成本 质量 时间 猎头收益 每单 5万 100% 1周 5万 4张单 20万 100% 4周 20万 员工收益分析 * 模式一员工收益 员工 底薪 提成 每月收入 (4周做成1张单) A 4000 8000/单 1.2万/成单者 B 4000 8000/单 4000/未成单 C 4000 8000/单 4000/未成单 D 4000 8000/单 4000/未成单 平均 4000 8000 6000 模式二员工收益 员工 固定收益 = (模式一员工平均收益*2) 每月收入 (4周做成4张单) A 6000*2 1.2万 续上表 模式二的猎头收益=模式一猎头收益 * 2 共同增值理念 为客户创造价值,在增加的价值中再与客户进行分享 达到高质量猎头服务,100%增值率 使员工收入增长,企业利润增加,规模化发展 * 案例2 面试国际知名猎头公司的高级顾问 最大的困惑：300万的单子，候选人却绕过猎头，直接去联系客户企业，并最后签约工作，没有付猎头一分钱。 若项目成功可收佣金60至70万 疑问：你提供了60至70万的服务了吗？ * 思考 20%——30%的佣金，为什么有浮动价值？如何界定？ 老旧的行规是谁定出来？为何我们要遵守？ 若顾问宽度从5万至50万收费都做，那么管理是有问题的 我们到底在提供什么服务？ * 猎头提供真正意义的服务 * 咨询服务 案例：