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一个营销学的超经典故事 岛上居民还没有一个是穿鞋的，因为他们没有穿鞋的习惯，岛上暂时也没有卖鞋的； 岛上存在巨大的市场空缺，公司可以把大量的鞋运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用。 * 开发岛国 的鞋市场 岛上居民没 有穿鞋习惯 具有销售 推广的价值 岛上推销鞋是否有市场 推销员的结构化逻辑问题树 推销员的调查报告 岛国是一个非常有前景的市场，他们不仅在岛上找到了可以生产鞋的原料，且发现原料价格低廉； 建议公司设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可能获取高额的利润。 * 开发岛国 的鞋市场 制鞋原材料 原料价廉 可获得高利润 岛上是否可以办厂 厂长的结构化逻辑问题树 厂长的调查报告 他们比较了“国际贸易”与“本地化生产”两种模式的优劣后认为： 岛国的原料低廉，而公司距离岛国最近的生产厂距离都非常远； 岛国关税较高，综合两种模式所需的各方成本，如果每天生产1000双，本土生产每双节省4元，按月产量3万双计算，半年收回建厂成本，建议就地生产销售。 * 开发岛国 的鞋市场 岛国设厂 就地产销 岛上是否可以办厂 财务人员的结构化逻辑问题树 制鞋原材料成本 生产规模效应 关 税 财务人员调查报告 * 营销经理调查报告 有需求，需引导 岛上居民不穿鞋，很多人脚有毛病，表示愿意避免脚病，但没有太凑效的办法，他们渴望脚病的根除。当他们了解到穿鞋可以避免脚病的情况后，都表示愿意，也渴望有一双鞋。 产品需改造 岛上居民比欧洲同年龄段的人的脚长2－3英尺，因此，针对于岛国市场生产的产品需要改造。 * 营销经理调查报告 曾经有潜在的竞争对手来过，但未进入市场，存在进入的可能性 针对于潜在竞争市场也做了研究，体现出思考问题的全面性； 岛国居民没有钱，但盛产香蕉，供需不对位，需要进一步整合资源 岛国酋长表示，愿以20－30公斤的香蕉对换1双鞋，首批1万双鞋给予独家销售权； 将香蕉销至欧洲每公斤约赚取23元纯利润。 生产模式的选择 建厂产鞋可节省4元/双的成本，赚取563万元的总利润，但投资设厂的资金需要200万元，从建厂到出成品交货需要三个月的时间； 从离岛国最近的厂运输到岛国，可赚取559万元的利润，从公司最近的鞋厂设计、生产1万双鞋，再运到岛国出售只需一个半月的时间。 * 营销经理调查报告 * 营销经理的最终建议