市场战略营销培训.pptVIP

市场战略营销培训 关于扩大整体市场（三） 增加顾客对商品的使用量。如 ★提倡旅游 ★提倡学外语 ★将牙膏管的出口稍微开大一点 ★提倡一天喝2次牛奶 ★提倡绅士风度→增加领带、衬衣、皮鞋的备用量 ★增加节假日 法国Michelin轮胎与Michelin guide 过去的法国人喜欢驾车在城里转，驾车远游较少。这可急坏了轮胎厂商Michelin公司。因为行车距离短，轮胎的磨损率就低，导致轮胎销售不畅。 Michelin公司想出一计，编制了一本guide book并大量发行，详细介绍全国的餐馆。所有餐馆都按分为1、2、3星级，3星为最高。在guide book中，介绍了大量远离巴黎的法国南部的3星级餐馆。 借助这一guide book，巴黎人一到周末就驾车到法国南部去品尝美味佳肴。由此，轮胎磨损率提高，轮胎销售也随之扩大。 关于市场份额的防卫 正面交锋方法 采购和销售时的排他行为 不留缺口战术 提倡创新 排 他 竞 争（青岛啤酒例） 青岛啤酒的济南攻略：三战“趵突泉” 济南啤酒市场：年消费20余万吨， “趵突泉”啤酒占据80%的市场份额。 “趵突泉”啤酒的优势：济南人的地域情节；与经销商和零售商几十年的密切关系。 青岛啤酒的第1次攻略：1997年夏季，选择低价策略进入(低0.1元/瓶)，至年末以失败而