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关于红杉资本对中国自然景观旅游资源市场进行风险投资环境的调查与研究报告 ——以张家界自然景观旅游区为目标市场 摘要 针对中国自然景观旅游资源市场，利用间接调研法为其进行国际市场营销环境（宏观与微观环境）分析，选定张家界自然景观旅游区为目标市场， 分析该市场营销环境的综合情况，最后根据红杉资本的业务范围和经营能力以及该市场营销环境的综合情况为该公司选择一个或几个有潜力的进入行业，着重开发生态旅游（如极限运动）和度假村，在民俗饮食有所侧重。 从市场细分、选定目标和市场定位三方面对该区国内旅游市场定位进行了探讨，并得出红杉资本可以进入进行风险投资的几个行业。 关键词 张家界自然景观旅游区 红杉资本 市场定位 目标市场 引言 旅游市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的每一个因素都随社会经济的发展而不断变化。营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁。而旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、自然地理环境等。每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。??????随着我国经济不断发展，旅游市场竞争日趋激烈，如何占领旅游市场并保持和扩大旅游市场份额是决定旅游企业生存和发展的关键因素。因而，旅游市场营销受到企业特别是一些风投机构前所未有的重视，谁能先从中得到先机，必然将造就中国旅游市场的繁荣，而本文针对中国自然景观旅游资源市场，调查分析其宏观环境及微观环境，从而选定张家界自然景观旅游区为目标市场及其投资潜力及前景。?? 中国自然景观旅游资源市场细分 宏观细分 政治法律环境 一个国家的政局稳定与否，会给旅游业带来重大的影响。如果政局稳定，人民安居乐业，就会给我国旅游业的发展造成良好的环境。相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会旅游业的健康发展。国家颁布的法规如《旅游法》、《保护消费者权益法》，加强了对国内旅游业的管理，改善国内旅游业的经营秩序，使国内旅游业健康发展。我国的旅游行业是以国家控制为主，交由地方旅游局进行管理，在一定条件下允许一些企业，近年来一些私营企业也加入到旅游行业中来。我国的法律体制尚不是很全面，一些投资者利用这些进行投资活动。 地理人文环境 中国幅员辽阔，地形复杂，东临世界上最大的海洋——太平洋，西南耸立着世界屋脊——青藏高原。高低悬殊的地势以及东亚大气环流系统共同作用下，形成了中国特有的复杂而多样的气候，世界上有的气候类型，中国大部分都有。纬度的高度，使地面获得的热量出现了差异。高纬度地带，太阳高度角低，地面接受的太阳能少，因此出现了一年四季景观的变化。除了山地、高原、盆地、平原、丘陵五种我国最重要的常态地貌类型以外，我国还有类型繁多的特殊地貌分布，如冰缘地貌、海岸地貌、冰川地貌等。其中冰缘地貌，仅青藏高原和大兴安岭北段，类型就有45种以上，比前苏联和美国多一倍，成为世界上冰缘地貌类型最多的国家。。所谓地方特色指不同地域有不同的景观。中国西南有大面积岩溶地貌景观西南的喀斯特地形，长江中下游有水乡景观，这些都是大尺度自然景观。这里地方特色就更浓郁，如四川盆地的方山景观，江南丘陵的红层和丹霞景观，罗布泊滨区的雅丹景观，柴达木的盐湖和风蚀地貌景观，云南元谋盆地的土林景观，黑龙江五大莲池的熔岩火山景观等等。山水组合景观像云南的丽江风景、黄果树瀑布、三峡等综合性自然景观博鳌亚洲论坛2012年年会于4月1-3日在中国海南博鳌召开，主题确定为“变革世界中的亚洲：迈向健康与可持续发展”。2010年，我国旅游业三大市场实现了全面恢复并较快增长。国内旅游人数达21亿人次，比上年增长10.6%；国内旅游收入1.26万亿元，增长23.5%;入境旅游人数1.34亿人次，增长5.8%；入境过夜旅游人数5566万人次，增长9.4%；旅游外汇收入458亿美元，增长15.5%；出境旅游人数5739万人次，增长20.4%；全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。?????张家界是我国第一个国家森林公园，1985年经国务院批准成立大庸市，1994年改为现名，位于湖南省的西北部，澧水中上游，总面积约4?810公顷，属于武陵山脉腹地，境内群山起伏，峡谷交错，地形复杂。张家界旅游风景区以武陵源风景区为主体，景区包括张家界国家森林公园、索溪峪自然保护区、天子山自然保护区和杨家界等景区。以其独特的石英砂岩峰林构成的自然风貌和原始次生林的古野景观著称于世，被誉为“天下第一奇山”。张家界已于1992年被联合国教科文组织列入《世界自然遗产名录》。张家界气候宜人，年平均气温16℃左右，冬暖夏凉。体育活动、大型纪念及庆祝活动、大型节庆活动等等），提升旅游产品档次，扩大永定区的对外影