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《中国商贸》 cHINA Marl汜ting营销策略 竞争视野中的市场营销要素分析 柳州职业技术学院余球 摘要：在市场经济条件下，市场是企业生存之本，脱离了市场企业就无法生存。全球经济一体化使得企业问的关系越来越密切。合作与 竞争并存，竞争也越来越激烈，传统的市场营销方式已经不适应市场的需要，越来越多的企业意识到创新市场营销要素已经成为取得竞 争优势的关键。本文试图从竞争视野对市场营销要素进行分析。 关键词：竞争 市场营销市场营销要素 中图分类号：F270．7 文献标识码：A 文章编号：l005—5800(2011)08(b)一012一02 世界经济已经进入知识经济时代，知识经济彻底改变了人们 产品也销售不出去，市场决定企业发展的关键因素，对于企业管理 传统的生活方式，企业也不例外，知识在提高企业经济效益和劳 者来说，要把握好市场，首先要改变市场营销观念。市场信息瞬息 动效率的同时，也给企业的发展带来前所未有的挑战，给企业的管 万变，对于市场E出现的各种信息，企业管理者要准确把握，及时 理、市场营销带来深刻变革。全球经济一体化使得企业间的关系越 改变营销概念，亢分利用市场信息制定相应的营销策略以适应市 来越密切，合作与竞争并存，竞争也越来越激烈，传统的市场营销 场的变化，才能往激烈的竞争中处于不败之地。 方式已经不适应市场的需要，越来越多的企业意识到创新市场营 首先，要把握市场营销思维的转换。在大生产时代，企业只要 销要素已经成为取得竞争优势的关键。因此，对我国的企业来说， 能生产出产品，市场都是供不应求，根本不用愁销路。f日I随着生产 在激烈的国际竞争环境下，根据自身的实际情况，科学利用现有的 力的提高，过去供不应求的时代一去不复返，人们逐渐认识到市场 条件和技术，创新市场营销要素，是企业生存和取得优胜地位，实 营销的重要性，并将注意力逐渐转移到市场营销方面来。市场营销 现企业发展和战略目标的主要手段。 思维的改变促使人们研究客户需要什么产品，在生产新产品之前 重视市场的调研，生产客户需要的产品，并根据市场的需要对现有 1创新市场营销观念是打开市场的先决条件 产品进行不断改良以适应市场的需求。 在市场经济条件F，市场是企业生存之本，脱离了市场，再好的 其次，要熟悉竞争环境。在制定营销策略前要进行市场调查，对 竞争对手进行深入调杏研究，生成研究报告，根据调查结果制定相 应的市场营销策略或调整策略，俗话说“知己知彼、百战不殆”，只有 作者简介：余球(1966-)，男，广西柳州人，柳州职业技术学院讲师， 亢分了解竞争环境和竞争对手，才能从竞争中脱颖而出。把产品的 学士学位，主要从事市场营销、广告、品牌策略的教学与 生产和销售工作作为企业工作的重中之重，使有限的资源发挥最大 研究。 再次，外资日化企业市场细分具有针埘性，目标人群定化准确。 做大做强。产品的研发、市场的细分、营销的策略、团队的培养等等 日化产品，尤其化妆产品是非常感性和情绪化的产品，比如满足消 是企业成长的根本。 费者的美白、祛皱、保湿等等诸多诉求。外资品牌对每一个细分都 再次，增强法律意识。面对实力雄厚的外资品牌，民族品牌另辟 十分投入，大量调研后得到消费者的喜好信息，从而满足市场需 蹊径，在中药配方、植物萃取等方向寻找到了突破口。由于早期法律 要。而国内企业对于市场的调研和应对以及品牌细分方面做得远 意识淡薄，遭遇了外资企业对某砦中药配方中技术性用语大量强行 远不够，亟待加强产品的多元化和分众化，以满足市．场对产品的情 注册的现象，对本七企、lk造成了极大的影响。因