第六章经营单位战略.pptVIP

第三节 分散与集中行业的竞争战略 1、行业演变中的集中与分散的趋势 影响因素：（行业生命周期各个阶段中）行业内的竞争、进入壁垒、退出壁垒 2、分散行业中企业的战略选择 行业分散的原因： 进入壁垒低、规模经济效应小、市场需求的多样化与分散化、服务是经营成功的关键要素时。 分散行业的战略选择： 建立集中控制的分权组织体制、分散布点、增加产品或服务的附加价值、产品专业化、简朴实惠 3、分散行业中企业战略选择应注意的问题 适当保持市场占有率领先 在决策经营领域时切忌优柔寡断（要有特色） 管理上不要过分集权 要了解经营对手的经营动向 对进入市场的新产品要有恰当的反应 4、规模经济行业中的企业竞争战略 领导型企业的竞争战略 优胜型企业的竞争战略 平庸型企业的竞争战略 领导型企业的竞争战略 稳定市场，并保持市场占有率第一的位子（两乐） 扩大行业总需求量 保护现有市场领域 努力提高市场占有率 位次战略 优胜型企业的竞争战略 进攻性战略 跟随战略 平庸型企业的竞争战略 补缺战略 联合战略 领导型企业对其他竞争对手的策略 （1）对第二位，在市场份额上保持一定的差距； （2）对第三位要在产品开发上采取宽容的态度； （3）对第四位企业的策略是采取产品差异化、市场差异化、突出产品特色的战略， 防止第四位企业与第二位企业结成同盟 ； （4）对第五位企业的策略应采取联合的战略， 作为新技术变化或开发新产品的尖兵， 优胜型企业的竞争战略 1）采取进攻型战略 一是向领导型企业进攻；（高风险） 二是向与自己企业的规模与实力相当的企业进攻； 三是向比自己企业的规模与实力弱小的企业进攻 2）向领导型企业进攻 (1)不能首先采取低价格竞争策略 ; (2)更注重产品开发及技术开发； （3）防止第四位企业与第一位企业结成联盟； 3）向与自己规模、实力相当的企业进攻或向小规模企业进攻 （1）夺取一定的市场份额； （2）更主要的是通过联合、兼并壮大自己的规模与实力。 4）采用跟随战略 （1）满足于现有的市场占有率和市场地位 ； （2）不致引起领导型企业报复的集中化和 差异化策略 ； 平庸型企业的竞争战略 1）概念 指市场占有率比较低的企业。 2）采取的战略模式 （1）补缺战略 （寻找细分市场） （2）联合战略 第四节 行业不同发展阶段的战略选择 新兴行业的战略选择 成熟行业的竞争战略 衰退行业的竞争战略 1、新兴行业中企业的战略选择 新兴行业的结构特征 技术不确定 战略不确定 初始成本高但急剧下降 新兴行业的战略选择 选择进入时机 早期进入较合适的情况 （1）企业的形象及声誉对买主来说是重要的 （2）早期进入能够在一个经营单位内建立学习效应 （3）客户忠诚度很高 （4）供应、销售渠道等方面需要早期建立良好的关系 早期进入风险较大的情况 （1）早期竞争及市场细分是存在差异的； （2）开辟市场的费用很大 ； （3）新开办的小型企业进行早期竞争将是耗资巨大的； （4）技术变革将使早期投资过时并且使后期进入的、具备最新产品及工艺的企业拥有某种优势） 与竞争对手竞争 2、成熟行业中企业的战略选择 成熟行业的竞争环境信号 成熟行业的战略含义 成熟行业中的战略隐患 自我感觉或对行业感觉良好 陷入中间的境地 现金隐患 为短期利益而轻易放弃市场占有率 对价格竞争的不满情绪及不合理反应 对行业惯例的变化表示不满及不合理反应 过分强调创新产品而不是改进并积极销售现有产品 不把提高质量作为参与价格竞争和营销活动的借口 可能出现生产能力过剩 3、衰退行业中企业的战略选择 衰退行业的竞争决定因素 需求状况 不确定性、衰退的速度与方式、剩余需求利益结构、衰退原因 退出障碍 固定资产和专门化资产、固定成本、战略退出障碍、信息障碍、管理上和情感的障碍、政府与社会障碍、资产处理方式等。 竞争抗衡的动态性 衰退行业的战略方法与战略选择 战略方法 战略选择 表6-3可供选择的战略 领导地位战略 合适地位战略 收获战略 迅速放弃战略 在市场占有率方面寻求领导地位 在某个特定的市场内造成和保护某种强有力的地位 利用实力来安排一种可控的抽回投资 在衰退过程中尽早清理投资 表6-4 衰退行业的战略选择 ? 具有与竞争对手有关的争夺剩余利益的实力 缺乏与竞争对手有关的争夺剩余利益的实力 对衰退有利 的行业结构 领导地位或合适地位 收获或迅速放弃 对衰退不利 的行业结构 合适地位或收获 迅速放弃 * 重点介绍波特的三大及本竞争战略：涵义、条件、风险。以及因没有明确选择某一基本战略而导致“夹在中间”的境地——应着力避免的战略倾向。第三四节次要掌握。建议学时：2~2.5。 * 企业竞争战略的选择 行业吸引