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牛姆林营销推广策划 摘要：永春牛姆林因良好的自然生态环境被誉为“闽南西双版纳”，其发展旅游生态的优势与劣势，机遇与挑战并存，应努力发挥优势，消除劣势，把握机遇，迎接挑战，并在此基础上打造一个生态牛姆林。 一、牛姆林旅游资源简介 永春牛姆林，又称姆林山，因“势若牛姆，孕崽怀宝”而得名。被誉为闽南西双版纳的生态旅游区，坐落在福建省泉州市西部永春县下洋镇境内，距县城70公里，是国家4A级旅游区、福建省首批自然保护区，福建省生态教育基地、科普教育基地及小公民道德建设示范基地，是泉州十八景之一。牛姆林是避暑胜地。它位于南亚热带北缘，海拔490—1105米，属亚热带季风山地气候，年平均气温17—18，最低气温-4—5，夏季月平均气温25—28，常年云雾缭绕，四季如春，堪与庐山媲美。 牛姆林是名人仙迹荟萃胜地。宋朝永春进士陈知柔诗：“霜后绿筠仍旧色，云中金磬出新声”。都是描写臼尖牛姆林的旖旎风光。1929年8月朱德率三千红军进驻福鼎村时，也到牛姆林一带勘查，称它是：绿涛奔牛，仙泉流韵。—牛姆林，永春—牛姆林等。 2、劣势分析(W) ①景区管理不够完善，没有进行系统的管理。 ②牛姆林生态旅游未形成品牌。③交通还不够便捷。④部分基础设施有待改善与加强： 3、发展前景分析(O) 2010年，永春将大力实施战略带动战略，加快“生态旅游”“乡村旅游”等旅游项目开发与建设，致力打造“福建省著名生态旅游目的地”品牌，做优做大做强永春旅游大产业。（1）完善旅游基础设施, (2)完善旅游服务设施，（3）丰富旅游文化内涵。 4、存在的威胁(T) ①泉州市各个景点间的竞争，及区域竞争。②永春的经济发展还不够快速。 四、牛姆林旅游景点的目标客户分析 （一）目标市场 牛姆林旅游的目标市场地位在以闽南地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于泉州，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。 （二）主要的目标客户群 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。 追求轻松休闲旅游的一类群体。 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。 五、促进牛姆林生态旅游营销策略 （一）牛姆林生态旅游网络营销策划方案 1、网站的建设 由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖泉州所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，为了更好的对牛姆林旅游资源进行推广，“牛姆林旅游网”的建设与投入使用成为必然。网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、资源、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。 2、网站的功能 旅游资源介绍与说明 常见问题解答 旅游路线的选择和知识的管理 在线问题咨询，在线帮助 即时信息服务 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯 （二）举办牛姆林生态旅游节（活动营销） 活动目的：打开旅游区的知名度，突出景物之美，促进客流量。可以与各大旅行社，旅游团合作。牛姆林生态旅游虽具有得天独厚的环境优势。但是好的产品也要好的宣传，才能达到最佳的效果。举办旅游节，不仅可以提高牛姆林的知名度，还可以促进经济的发展。 （三）媒体宣传 目的：为牛姆林生态旅游区造势。服从整体营销宣传策略，树立形象，在一定时段上应推出一致的宣传；选择宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，有纪念意义的活动等。绿色营销 “绿色营销”近年来被炒得沸沸扬扬，所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。提倡绿色消费意识、实行绿色促销策略、采用绿色标志、培育绿色文化，重视资源回收利用和产品的环境性能，在营销中要注重生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展，企业在获取自身利益的同时，必须考虑环境的代价。不能以损坏或损害环境，来达到企业赢利的目的。绿色消费意识，适应了人们保护和改善生态环境的主流意识，引发消费共鸣，从而有效的实现销售目的；同时吻合了集团追求旅游经济可持续发展的要求。