胡雪岩.ppt

红顶商人胡雪岩 人物简介 作为19世纪下半叶中国商界的风云人物，胡雪岩有着离奇缤纷的生命历程。他生逢乱世，借助权贵政要之势，营造了亿万贯家财，在太平天国运动时，他纳粟助赈，为清朝政府效犬马之劳；洋务运动兴起后，他延洋匠，引设备，颇有功绩；在左宗棠挥戈西征时，他筹粮械，借洋款，功劳不微。 几经周折，他终于从一个钱庄的小伙计暴发成为富甲天下、显赫一时的“红顶商人”。之后，他又从容流转于红顶子、黄马褂、生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融行当，并兼营了知名品牌药店----“胡庆余堂”。 历数清朝两百多年的史迹，经商获仕、戴红顶而又穿黄马挂的，胡雪岩一人而已！ 胡氏“五字商训” 天、地、人、神、鬼。天为先天之智，经商之本；地为后天修为，靠诚信立身；人为仁义，懂取舍，讲究“君子爱财，取之有道”；神为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。 胡氏的“五字商训”，言简意赅，字字如玑，道出了一个大商家的心路历程，同时也显示了一代豪商的非凡魄力。虽是商训，胡雪岩的后裔却将其录入族谱，视为家训，以此激励后人：先做人，后做事。 一、天 胡氏在“五字商训”中写到：天乃与生俱来之禀赋也。三岁看老，察人将来能否成事，首观其天生之才智。智乃谋之本，有智才有谋。智乃先天，谋乃后天。智者有先见之明，能审时度势，能占先机，能把握商情---- 天生之智能决定一个人将来造化之多寡，不可逆转。所谓“天意造人”是也。 有一位种田老农，他凿渠开荒，造好了一片水田，种下水稻，可是当年恰逢水涝，稻田里排水不畅，造成歉收。胡雪岩告诉他：“再种三年水稻，你可有发财之机。”老农采纳了胡雪岩的意见。第二年，他不改初衷，仍然种水稻，又逢上大水，又是歉收。第三年同样如此。有人劝他毁掉水田，改种旱地作物，可此人并不答理。第四年，碰上了大旱，旱地颗粒无收，而水稻却获得了大丰收。紧接着又是两年大旱，此人连着三年都获得了大丰收，稻谷卖了个好价钱。算下来，三年的丰收抵过了三年涝灾的歉收，还有不少盈余。 这一例子中，胡雪岩是根据气候的长远变化规律来造就一个发财机会的：连年涝灾既意味着每一年机遇的丧失，但更意味着大机遇的临近。这种借事物在两个极端之间反复轮回而呈现的某种规律性来创造机遇的技巧，是胡雪岩生意经中的一个重要组成部分。 记得有位哲人也曾说过：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。” 时势则是机遇的现实土壤，是机遇实现的环境。故而胡雪岩说：“吾行商之顺，缘于能与机遇时势并行走也。” 二、地 胡氏在“五字商训”中写到：地为后天修为。古人云：“天生我材，必有一用”。有用者，必守信也。言必行，行必果。信乃人立身行事之本也。信者永存。为人之道，守信为最，信念不移，大事可成；无信念或信念不坚者，事终不成，经商亦然。古来无信念而成巨贾者，鲜矣。在“地”字篇中，感触最深的是胡雪岩对信用的坚守，用他的话：“说话就是银子，不要玩不当正经。”这也是他能获得比一般人大得多成功的重要条件。 胡雪岩的钱庄开业不久，接待了一位存入一万两银子却既不要利息，也不要存折的特殊客户――绿营军军官罗尚德。他之所以将银子存入胡雪岩的阜康钱庄，一是他相信钱庄的信誉，二也是因为自己要上战场，生死未卜，存折带在身上很麻烦。得知这一情况，胡雪岩当即决定：虽然对方不要利息，自己也仍然以三年定期存款的利息照算，三年之后来取，本息付给一万五千两银子。虽然对方不要存折，也仍然要立一个存折，交由钱庄掌柜代管。 罗尚德后来果然在战场上阵亡了。阵亡之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款提出，转给老家的亲戚。罗尚德的两位同乡没有任何凭据地来到钱庄，原以为会遇到一些刁难或麻烦，甚至恐怕阜康会就此赖掉这笔帐。不想阜康除了让他们找人证明确是罗尚德的同乡外，没费一点周折，就为他们办了手续，存款不仅全数照付，而且还照算了利息。 胡雪岩注重信用还体现在对产品质量的把握上，他要求采购选料必须求真品，加工必须制造精品。由于作为中成药主要原料的天然动物、植物和矿物品种多、分布广、属性复杂，仅典籍所载就有3000多种，而中药特点是多味配方，每味药材的真伪优劣直接关系到药品质量，一味掺假，疗效就大不相同。 有鉴于此，胡雪岩不通过药材行采办原药材，而是利用有官场做靠山，有钱庄、银号、当铺构成的金融网做后盾的优势，隔年贷款给药材产区的药农，使他们资金周转灵活，乐于献出上品，并派熟悉药材产地、生长季节、质量优劣的专人到全国各地的药材产区自设坐庄，收购地道药材。如到河北新集、山东濮县等处收购驴皮；去陕西、甘肃等省采办当归、当参、黄芪；去江西樟树采购银耳等。人靠两腿支撑走路，同样，商家则依靠“诚信”两个字起家、发展。古话说得好，“巧诈不如拙诚”，孔子也说过：“人无信不立。” 诚信是商家事业永动的车轮。