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促销宝典 （一）、现金返还 现金返还主要形式有：1、定额返还，比较适用于单一产品；2、比率返还，可以通过分阶段的比率返还累进式增加促销效果；3、差额返还；4、与抽奖结合的现金返还，增加了趣味性，对消费者吸引力非常大。 在操作过程中应注意：1、做好前期的广告宣传活动；2、做好成本预算，并准备足够 的现金；3、取得销售通路的配合与支持。 （二）、折价券 折价券这种促销方法有以下几种好处：1、有利于推荐新产品；2、有利于培养顾客忠诚度；3、折价券能够确保降价确实传递给了顾客。 折价券使用的时机：1、店庆、节假日；2、竞争对手采取促销活动时；3、店铺或企业 需要加快资金周转时；4、扭转产品销售下跌局面；5、提升消费者对成长类产品品牌的兴趣度时。 折价券实施要点：1、折价券的设计；2、折价券促销成本预算；3、选择成本低、兑换率高的发放方式；4、充分考虑折价券的到达率和兑换率；5、折价券的面值；6、尽量避免误兑的发生；7、为折价券促销找个好理由。 （三）、以旧换新 以旧换新主要适用于更新换代快的电器产品上，它具有以下几个方面的特点：1、能有效刺激消费者的购买欲望；2、加速产品更新换代，并保住“老客户”；3、避免直接降价的消极作用。 （四）、集点购物 集点购物又称积分优待，是一种先消费后获赠的促销活动，它在以下情况下效果较 好：1、以吸引反复购买及持续性购买为目的；2、以减少消费者购买竞争者产