战略决策内容解析.docVIP

战略决策内容解析 就所涉及的内容分析，企业决策可分为七大类：（1）筹资决策；（2）行业选择决策；（3）产品选择决策；（4）市场推进决策；（5）内部挖潜决策；（6）人事管理决策；（7）质量标准决策。 在这七类决策中，第一类和第七类属于程序化决策，其余五类都属于非程序化决策，这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。 一、 企业的七大类决策 在此仅就每个大类决策作一扼要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。 1、 筹资决策 这是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。不同筹资渠道的筹资成本、筹资风险、筹资可行性都不同，这就要求在对所有可行的筹资渠道进行评估后，在负债结构进行科学规划的情况下，对筹资渠道进行组合，以尽可能降低筹资成本和筹资风险，保证企业运行必须的资金供给。究竟通过什么样的渠道和渠道组合筹资是这一决策必须解答的问题。 2、 行业选择决策 这是对企业选择什么样行业与不选择什么行业的决策。每个行业的发展前景、市场结构、进入门槛限制、退出成本、盈利能力都不同。企业一方面选择去确定与自己所控制的资源相适应的行业，另一方面要对所能进入的多个行业组合，以获得最佳经济效益。俗话说 “男怕进错行，女怕嫁错郎”。企业的行业选择是企业性命攸关的事。要进入什么行业、退出什么行业、如何实现行业组合优化，这是行业选择决策必须解答的问题。 3、 产品选择决策 进入一定行业之后，在这个行业中生产经营哪些种类的产品，这就是产品选择决策，在同一个行业中，不同类、不同种的产品生产经营对资源的性质和数量要求会存在很大的差别，如何根据自己的资源状况选择产品结构，包括产品线的深度和宽度，就是产品选择决策必须解答的问题。 4、 市场推进决策 这里的市场推进是从狭义上讲的市场战略。广义的市场战略应包括行业选择决策和产品选择决策。市场推进仅仅指市场推进开拓决策，即如何在激烈的同行市场的竞争中，保持和扩大自己的市场份额的决策。内容涉及广告媒体决策、渠道组合决策、促销方式决策、定价决策等。 5、 内部挖潜决策 这是对企业运行的活动和活动方式进行取舍和选择，以最大限度地消除浪费、提升效益的决策。企业进入了一个好的行业，并抓住了一个好产品，并不一定能保证企业赚钱，实现持续稳定发展。高效地组织生产经营，是企业在激烈的市场竞争中获胜的一个重要条件。在企业运行中，强化什么活动、淡化什么活动、消除什么活动，是这一决策必须解答的问题。 6、 人事管理决策 这是指为了稳定企业人才，保证企业发展人才所需，调动员工积极性所进行的人力资源管理决策。内容主要是如何选人、用人、留人，如何招聘选拔人、如何培训开发人、如何考核评价人、如何激励凝聚人等，这些都是这一决策要解答的问题。 7、 质量标准决策 为客户错提供的产品并不是质量越高越好。超过一定限度的质量标准，会让生产投入增大到得不偿失的地步。提供何种水平的产品质量，这种选择就是质量标准决策。企业投入产出效率最高，或者说客户所购买产品的效能价格比最优，这是企业制定质量标准决策的依据。 二、 企业七大类决策的相互关系 在企业的七大类决策中，筹资决策和质量决策两个程序化决策具有相对的独立性，五种非程序化决策却在逻辑上构成一个完整的序列：行业选择决策是产品选择决策的基础，后者只能在前者的基础上完成；产品选择决策构成市场推进决策的基础，市场推进决策是内部挖潜决策的基础，人事管理决策又以内部挖潜决策为基础。行业选择决策确定企业经营的方向，产品选择决策确定企业经营的内容，市场推进决策是对经营方式的界定，内容挖潜决策是对经营活动的取舍，人事管理决策是对企业经营管理人员的取舍。 第四节 决策选择的自由度大小与决策时间段的长度相关 相信天命的人，认为上帝为他做了安排，他无须自己为长远的未来制定决策，确立发展目标，选择达成目标的措施。企业老板绝不能做命运的奴隶，在大堂供奉财神菩萨，作为一种心理安慰，也许不是坏事，但相信财神菩萨会带来财运，则是愚蠢至极。只有做自己命运的设计人，才能创业，也才能守业。无论是个人，还是企业，为未来制定决策的时间段延伸得越长，就越有选择的余地。越有选择的余地，就越能主宰自己的命运，企业就越能实现持续稳定发展。 一、 决策选择的自由度原理 这一原理可概括为：企业决策选择的自由度，来自这种决策在时间段上所延伸的长度。 决策，就是一种选择，并且是对自己可控行为的选择。决策的前提是这种行为的可控性。不可控的行为，是自己只能被动接受的行为，不能选择，也不能决策。 在现实中，任何决策都要受到它所面临现实的约束。决策与决策所达到目标的时间距离越短，决策选择的自由度也就越小；决策所要达成的目标与决策相距的时间段越长，决策选择的自由度就越大。越是对迫近现实的未来制定决策，就越是没有自由因为决策所要达到的目标与