荣昌 连锁洗衣店的先进商业模式.ppt

“一带四“和联网卡商业模式分析 —— 荣昌服务的商业变革之路 一. 荣昌服务的发展历程 1. 荣昌服务简介 北京荣昌科技服务有限责任公司（简称“荣昌服务”）初创于1990年，迄今拥有21年历史 主营服装清洗、皮/毛货清洗、洗衣设备及洗涤化料的代理和销售及各种洗涤业务的培训等 拥有“荣昌洗染”“伊尔萨洗衣”两个知名洗衣连锁品牌 在北京拥有连锁店190个，全国范围内拥有连锁店达630个之多 2008年，成为奥运洗衣服务商 连续三年被北京市政府指定为“北京两会”、“全国两会”代表提供洗衣服务 2. 荣昌公司的商业变革 美国模式 日本模式 欧洲模式 二. 洗衣连锁行业面临的问题 环保问题 重资产，产能浪费 优秀店长资源匮乏 优质店铺稀缺，租金高昂 外地劳动力成本上涨 现金流无法集中 洗衣连锁业面临的问题 三. “一带四”和联网卡商业模式的优势 可复制性增强 一家设备店带四个收衣店，产能匹配 五个店只需要一个店长 收衣店不需要太大面积，投资选址门槛降低 收衣店可招本地普通员工，用工成本降低 联网卡实现现金流集中并增加利润 “一带四”和联网卡商业模式的优势 关于“一带四”和联网卡商业模式的说明 可延伸性 可复制性 四. 一般洗衣连锁模式的波特五力分析 新进入者的威胁：无序化竞争 竞争对手：价格战 供应商讨价还价的能力：房东较为强势 客户讨价还价的能力：较强 替代产品或服务的威胁：新替代品尚未出现 一般洗衣连锁商业模式 五. “一带四”和联网卡商业模式的波特五力分析 新进入者的威胁：无品牌者，不具备竞争力 竞争对手：我们具有先发优势，2001年即开始实施 供应商讨价还价的能力：大卖场、写字楼、社区和清华的信息化支持 客户讨价还价的能力：由于实施早，加盟店博弈能力较弱 替代产品或服务的威胁：新替代品尚未出现 “一带四”和联网卡的波特五力分析 六. 商业模式改造前和改造后的比较分析 改造前 消费者 享受荣昌品牌高品质的洗衣护理服务 客户 加盟商 能通过储值卡销售从客户那借钱，快速收回现金 总部 1.??? 现金流无法集中 2.??? 渠道松散，整体竞争力不强 3.??? 渠道控制力薄弱 4.??? 单店投入巨大，扩张速度受制约 改造后 消费者 1.??? 能享受荣昌品牌高品质的洗衣护理服务 2.??? 能通过联网卡在全国任何城市使用 客户 加盟商 1.??? 单店储值卡发行受限 2.??? 品牌竞争力提升 3.??? 整体网络效应提升，投资回报率和利润增加 总部 1.??? 现金流集中 2.??? 利润增加 3.??? 渠道整体竞争力提升，实现一加一大于二的效应 4.??? 渠道整体控制力增强 5.??? 可实现快速复制和扩张 谢 谢！感谢各位评委、专家给予指导。 ——张荣耀