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乐天培训学校策划方案 杨园培训市场现状与分析 市场背景民办教育受到省教育厅鼓励和支持。省是一个教育大省，但是不是强省。由于资金短缺，公办教育质量难有提高，为此，省教育厅连续出台《2003-2007年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》大力推广民办教育。竞争者状况（2）所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大家庭教育投入增加。据不完全统计，现在家庭教育投入一般分为几个部分：储蓄——为高等教育储备，50000元以上，非急需；择校费——选择重点初中、高中就读20000元左右，急需；学杂费——正常教育开支，2000元/学期，按学期缴纳；补习费用——一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在300元左右学校：选择在。此正在，基础设施完备。新建、在建小区众多，市场潜力巨大。而且优质学校缺乏，各种补习学校生存空间较大，竞争力度不强招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源，加大办学规模。广告策略广告策划：以“自信、自立、自强”为中心，突出学校文化的三个层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。广告传播：综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计，统一包装。推广策略：举办主题活动活动目的：宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，适应教育发展需要。公关及形象活动活动目的：培养学生听课习惯，消除不良干扰因素。活动原则：轻易不做，做则圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。管理策略：强化管理意识，建立一套相对完善的奖惩制度，培养员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。价格策略：制定区分定价策略——中高价格策略，竖立高端学校形象；低价策略，抢占市场。