浅析厦门可口可乐市场营销战略4修改.docVIP

目 录 摘 要 1 关键词 1 正 文 2 1．市场营销及其战略的内涵 2 1.1市场营销的内涵 2 1.2 市场营销战略的内涵 2 2．可口可乐在厦门的市场营销战略分析 3 2.1 厦门的可口可乐公司介绍和市场营销理念 3 2.2 可口可乐在厦门的目标市场调研战略 4 2.3 可口可乐在厦门的品牌战略 4 2.4 可口可乐在厦门渠道策略 6 2.5可口可乐在厦门促销策略 7 结 论 7 参考文献 8 浅析厦门可口可乐市场营销战略 林彦迪 厦门华厦职业学院商贸管理教学部市场开发与营销专业2007级1班 指导老师：何焰 职称：讲师 摘 要：市场营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。在了解市场营销的概念和市场营销战略定义的基础上对厦门可口可乐市场营销战略作了全面的分析，之所以市场能取得成功跟它实施的市场营销战略和市场营销战术分是不开的。这对其它的公司制定市场营销战略有一定的借鉴意义。 关键词：厦门 可口可乐 市场营销 战略正 文 1．市场营销及其战略的内涵 1.1市场营销的内涵 市场营销（Marketing）又称为市场行销或行销学。营销的概念源自市场，即考虑企业的发展与消费者、竞争者、政府、社会甚至全球的环境如何息息相关，生生不息。是一项企业管理的技术工具。在不同的行业和不同的发展阶段，运用不同的理念，或者整合企业所有资源优势进行物竞天择，适者生存。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。从定义中可以归纳出以下几点 1 市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 2 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 3 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。可口可乐营销是营销是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。在这里，刺激消费者需求的秘方就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。营销就是通过使消费者知晓这个产品，而且建立了对品牌认知的基础上，从而促进产品的销售。所以，营销在刺激消费者需要的过程中，是一个至关重要的因素。可口可乐觉得营销并不神秘，总结可口可乐在中国获得的巨大成功，最主要得益于它的营销战略与战术相得益彰的完美结合广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。为了获得更多的市场份额，博得消费者的青睐，可口可乐正在大踏步地实施本土化的营销战略。　　本土化的广告创意表现百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。在同竞争对手的百年广告交锋中，常常好戏迭出。可口可乐本土化的广告创意表现，主要集中体现在两个方面在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。可口可乐推出其广告 “舞龙篇”，由于龙是中国传统的吉祥物，舞龙更是中国传统节日的庆典节目之一，因此广告一经播出，随即就受到了广大公众的好评；推出的具有中国乡土气息的“泥娃娃阿福贺年”广告片。此片以一个富有中国特色的