定稿 第三章 定稿创业其他环节慨述1.pptVIP

第三章 创业其他环节慨述 创业流程 创业准备→寻找商机→选择项目 → 项目可行性研究→资金筹措、政策、攻关→(团队)组织及人力管理→项目开发→项目实施或开业(生产或服务)→市场营销 3-1团队（组织结构及人力资源管理） 3-1　创业团队 众多创业的实例都反映了团队在创业中的巨大作用。 1 团队工作的本质特征　　团队是一些才能互补并为负有共同责任的统一目标和标准而奉献的少数人员的集合。团队的核心是共同奉献。 2 团队的技能要求　　规模不大，一般是2～25人。 技术与专业知识互补。如，医生和律师组成的团队 3团队的高效动作：集体目标，个人责任． 4团队的生命力：效率、和睦、成绩 3-2资金预测和融资 3-2-1预测启动资金 启动资金的组成，总投资： 固定资产，应考虑利息 流动资金，应考虑资金周转期 1 固定资金（价值寿命）： 企业用地和建筑（厂房、辅助厂房建造和租用）；生产设备、辅助设备（公用系统，测试，交通等） 3-2资金预测和融资 2 流动资金（日常运转） （1）原材料和成品储存 （2）能源消耗 （3）维修 （4）促销　 （5）工资 （6）租金 （7〕税金 （8）保险 （9）日常开支以及其运营费用 3-2-2融资 融资是发展的基础，融资途径计有： A个人储蓄：简易、可靠、稳妥 B亲戚朋友的借款：信用 C与他人合伙：责、权、利合同 D 银行贷款　 E　国家政策性扶持　（重要渠道） 3-2-2资金预测和融资 F股权融资 股权融资是指资金不通过金融中介机构，融资方通过出让企业股权获取融资的一种方式。需要注意的是股权出让比例。 G债权融资 债权融资是指企业通过举债筹措资金，资金供给者作为债权人享有到期收回本息的融资方式。 H 企业内部集资。 I 融资租赁 融通资金为目的的租赁，具体来讲，是由出租方融通资金，为承担方提供所需设备，具有融资和融物双重职能的租赁交易。 J 风险投资 3-2资金预测和融资 3-2-3盈亏平衡点 1盈亏平衡点 是分析企业成本与收益关系的一种方法。当收入与成本相等时，企业就达到既没有赚钱也没有赔钱的盈亏平衡点，这个点也叫保本点。 计算方法：每个月的固定成本是f，生产一个单位产品的变动成本是v（构成复杂），产品生产量是x，每月的总成本T为： T=f+vx 3-2资金预测和融资 4-2-3 盈亏平衡本月一个产品的售价是p，本月售出产品量 是R，那么总的营业收入就是：R=px 在T=R时，就是盈亏平衡点 T=R f +vx= px f= px- vx x * =f/(p-v)式中计算出的x * 就是盈亏平衡点的产量 3-2资金预测和融资 3-2-4利润预测（1）预测产品销售额、销售收入 能不能挣到钱是创业者 关心的核心问题 产品产量×售价=销售额或销售收入 （2）计算预测的销售成本与营业费用 ），如：原材料、动力、工资、折旧、税收、促销费、不可预见费等等 （3）预测利润（毛利、纯利）为： 销售收入－销售成本与营业费用 3-3市场营销 市场营销是一个商科专业，学科内容广阔。 3-3-1市场营销定义市场营销是让顾客寻找你的艺术，是把产品或服务推向市场的计划．市场营销是从技术到市场的关键．技术与市场是两回事，技术最终由市场来验证。 3-3市场营销 3-3-2营销关键研究顾客群体； 把握竞争状况； 了解竞争对手 分析竞争对手 围绕产品prodect 、价格price 、地点place 、促销promotion等4P四大市场营销要素制订营销计划。 3-4 公关2012-4-23 1公关（贯穿创业始终和各个环节，是搞活人脉的关键）对象 有管理、融资销售、新闻媒体、合作伙伴、竞争对手、顾客等诸多方面，主要的有 ： 第一，融资。融资 公关找人投资于自己的事业。 第二，政府部门打交道，获得政策扶持。 第三，销售，畅通营销渠道 。 第四，员工。 4-4 公关 2公关的科学内涵 ”Pubic Relations”,简称”PR”即“公共关系”是社会组织运用各种传播手段，使自己与和公众相互了解，相互适应的一种活动和职能。实质：如何与人打交道，让人相信你，为企业的发展创造一个良好的氛围和空间。 公关三要素：政府、社会组织、公众和传播。 不仅仅是礼仪小姐、请客吃饭、送礼拉关系等事情 。 3公关的主要特征 以公众为对象 以美誉为目标形象和信誉（评价） 以互惠为原则利益共享 以真诚为信条诚信为本 以长远为方针近利远谋 以沟通为手段协调 “双赢”、“磨”、“沟通”、“信任”、“认可”等 4提高公关能力 多读书、勤思考；加深文化底蕴；研