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国际市场营销渠道策略 ——TCL 3DITV系列 10营销（1）班 *** ******** *** ******** *** ******** *** ******** *** ******** *** ******** 目录 前言………………………………………………………………………… （I） 一、简介…………………………………………………………………… （1） （一）企业简介………………………………………………………… （1） 二、产品介绍…………………………………………………………… （1） （一）产品功能、外观………………………………………………… （1） （二） 三、渠道策略选择分析……………………………………………………（2） （一）市场………………………………………………………………… （3） （二）产品 …………………………………………………………… （3） （三）组织……………………………………………………………………（4） （四）环境……………………………………………………………………（4） （五）竞争对手…………………………………………………………… （5） 四、总结………………………………………………………………………（6） （一）一般彩电业的渠道总结…………………………………………… （6） （二）TCL渠道选择…………………………………………………………（7） （三）渠道优势………………………………………………………… （7） 附录………………………………………………………………………… （8） 心得体会…………………………………………………………………… （9）  前言 实训目的：为了更好地掌握国际级市场营销的渠道策略，以及提高我们的团队合作能力。 背景：伴随着经济的全球化和我国对外经济发展战略的进一步实施，越来越多的企业开始走向国际市场，参与国际交流和国际竞争。在这种情况下，加强对建设国际营销渠道的学习，更好地掌握多种营销渠道策略，对于国际营销企业和相关从业人员就显得极为重要。 小组成员分工：首先，王智苗、李伟荣搜集了相关资料，经大家讨论筛选了相关资料。其次，曾彩燕、连萍萍完成PPT制作。最后，魏玉霞、李蓉完成Word制作和讲解部分。  一、简介 （一）企业简介 TCL即The Creative Life 三个英文单词首字母的缩写，意为创意感动生活。是TCL集团股份有限公司的简称， 总部惠州市惠城区鹅岭南路6号TCL大厦。TCL集团股份有限公司创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型。A股上市公司。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。 three dimensional intelligent television)是TCL最新推出的一款支持教育点读功能的3D智能云电视，引用了智能手机的概念，3DITV是一台网络电视，即可以支持有线、无线方式网络接入 ，具有3D、上网、录制电视节目、播放影音图像、接电脑做为显示器、内置机顶盒、内置功放等很多功能。 外观采用了极窄边框设计，最薄处只有0.99厘米。线条完美及现代简约主义与古典雅趣于一身。其底座还可以实现40度左右旋转，倍显高雅家居品味。 采用自然光核新技术，有效提高画质，使高清视频细腻清晰，健康护眼并大幅节能。 （二） （三）消费群体 主要是针对时尚大方，追求高质量高体验，操作简单方便，享受生活型的消费者，他们主要是先锋型的消费者，追求时尚，紧跟新技术及社会发展趋势，引领消费趋势。 （四）目标消费市场 韩国，韩国引领时尚潮流，对新事物有较大的好奇心和较好的接受能力。新一轮的彩电行业大洗牌，为我们产品进入国际提供了契机。 （五）促销策略 主要采用电视、杂志、网络进行宣传。特别是网络，现今我国网民人数高达5亿，互联网普及率达38.3%。促进销售方面，采取赠送礼品，电视清洁用具、家庭用品等等。 （六）定价策略 主要采用尾数定价和差别定价，不同的型号价格不同。例如：3DITV系列，42寸，价格为105408346 KRW，折合成人民币约为56888元。 三、渠道策略选择分析 （一）市场 1、韩国对彩电的市场需求不断增长 2、三星推出一些廉价的电视，这一举动将在全球彩电业引爆新一轮的价格战。 韩国三星电子表示将于近期推出一些廉价的大屏幕电视机产品，以满足不断增长的市场需求。在全球消费电子市场需求相对低迷的背景下，韩国彩电巨头三星的这一举动无疑将在全球