市场营销学教学大纲本.docVIP

理论课教学大纲 课程名称：市场营销学 制定部门：管理系 执 笔 人：杨琳 审 定 人： 河北金融学院 二○○九 年 四月 目 录 一、课程基本信息…………………………………………………………1 二、课程性质、目的和任务………………………………………………1 三、学时分配表……………………………………………………………1 四、课内实践教学要求…………………………………………………………………2 五、课程教学容 ………………………………………………………………………2 六、考核方式与标准………………………………………………………11 七、推荐教材………………………………………………………………11  一、课程基本信息 课程代码：； （宋体、小四号，下同） 课程类别：必修课 学 时： 51学时 学　　分：3学分 适用专业: 经济管理类专业 先修课程：经济学 二、课程的性质、目的和任务： 市场营销学是一门研究建立在经济学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。是一门研究企业如何更好地满足消费者或用户的需要与欲望，从而在激烈的市场竞争中谋求生存和发展的科学。市场营销学把市场环境分析、需求分析、竞争战略、产品、价格、渠道、促销等营销组合战略与策略统一到一门课程体系之中。通过这门课的学习,要求学生了解并熟练掌握当代市场营销学的基本理论、市场营销管理的一般程序、市场营销管理的战略与策略，最终要求学生达到能够根据企业具体自身状况与面临的市场营销环境自主制定适宜的营销战略与策略。 三、课时分配 章 节 内 容 学 时 第一章 绪论 4 第二章 市场营销哲学演进与新进展 4 第三章 规划企业战略与市场营销管理 2 第四章 市场营销环境 6 第五章 消费者市场分析 6 第六章 组织市场分析 2 第七章 现代市场营销调查与预测 2 第八章 目标市场营销战略 8 第九章 产品策略 6 第十章 品牌与包装策略 3 第十一章 定价策略 2 第十二章 渠道策略 2 第十三章 沟通与促销策略 4 合计 51 四、课内实践教学要求 通过系统的案例分析以及学生的分组作业与演示达到实现课内实践教学的目的。 五、课程教学内容 1. 战略的含义与特征 ⑴战略的含义 ⑵战略的特征 2.战略的层次和内容 3.战略管理过程 4.企业战略与企业营销管理 第二节 规定企业总体战略 1. 界定企业使命和企业目标 2.企业战略业务单位 3.制定业务投资战略 ⑴波士顿矩阵 ⑵多因素投资组合矩阵 4.规划企业成长战略 ⑴密集型成长战略 ⑵一体化成长战略 ⑶多元化成长战略 5.选择企业竞争战略 ⑴全面成本领先战略 ⑵差异化战略 ⑶目标集聚战略 第三节 规划与实施市场营销管理 1.营销管理的本质 ⑴营销管理的本质是需求管理 ⑵八种需求状态 2. 营销管理的过程 第四章 市场营销环境分析 教学目的与要求：企业必须建立适当的系统，采取适当的措施经常监测和分析外部环境的变化，并且能够识别这些变化给企业带来的机会或者威胁，以采取适当的营销对策。通过本章的讲授，使学生了解市场营销环境对市场营销管理的重要影响，理解微观环境与宏观环境的主要构成，掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策。 教学重点：宏观环境、微观环境的构成要素及分析，SWOT分析法的使用。 教学难点：各要素之间的联系以及SWOT分析法的运用。 教学内容： 第一节 环境的含义及特点 1.环境的含义： ⑴环境的含义 ⑵企业与环境 2、环境的特征 第二节 微观环境 微观环境是指和企业营销活动发生直接联系的外部因素。主要包括、顾客、竞争者、供应商、分销商、营销服务机构、公众等。 1.顾客 ⑴个人 ⑵组织 2.竞争者 ⑴愿望竞争者 ⑵一般竞争者 ⑶产品形式竞争者 ⑷品牌竞争者 3.供应商、中间商以及营销服务机构 4.公众 第三节 宏观环境 宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 1.人口环境 2.经济环境 3.自然环境 4.技术环境 5.政治和法律环境 6.社会和文化环境 3.企业对策 第五章 消费者市场分析 教学目的与要求：成功的营销者能够有效发展对消费者有效的产品，并运用有说服力的方法将产品呈现给消费者。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素及其购买过程，对于有效展开企业的营销活动具有十分重要的意义。通过本章的讲授，使学生了解影响消费者市场购买行为的主要因素，正确认识消费者市场购买行为的主要类型，掌握市场购买决策的主要参与者，明确市场购买决策的具体过程，理解为促使市场购买需采取的对策。 教学重点：影响消费者购买行为的主要因素、消费者购买行为过程及主要购买类型。 教学难点：理解影响消费者购买行