销售中的心理学.pdfVIP

内容简介 《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使 你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中，你将会学到如何让自己以及自己的 销售生涯取得超乎想像的成功，如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番， 甚至翻四番。 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没 有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这 些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业 的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。 [本书起源] 该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制 作，就被翻译成 16 种语言，在24 个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。 [关于作者] 成功学大师博恩·崔西出身贫穷，从清洁工做起，通过不断努力，白手起家，成为在全球拥 有最多听众的演说家，同时成为全球销售人员的偶像！而博恩·崔西的成功，强力验证了他那卓 越的思想及富有创见性的全新营销手法。 是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO 杰克·韦尔奇都坐在台下细心 聆听？ 是谁曾在全球40 多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？ 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作 本书的目标是：让你进入全球销售经理的前 10% 市场价: ￥ 32.00 卓越价: ￥20.40 此商品可以享受免费送货 编辑推荐 《销售中的心理学》书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏 效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你 使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在 你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的 10%，并成为世界上收入最高的人之一。 激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。 《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100 万。 如何提高你的收入 影响销售成功的决定因素 客户为什么不买 拜访与签单的5 个回台 购买抉择中的情感 向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同 利用弗洛伊德式的错误 开发客户的过程 拜访客户时的开场白 为什么不要在电话里卖东西 购买者的个性类型 可见商品的销售与不可见商品的销售 总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松！ “若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些 知识的钥匙。” ——汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins ）《怎样掌握销售的艺术》的作者 “使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销 售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。” ——托德·邓肯（Todd Duncan ） 畅销书《高度信任销售》的作者 作者简介 作者：(美)崔西 译者：王有天 彭伟 博恩·崔西，当今一流的职业演说家和销售培训师，亲自培训过50 多万名销售人士。参加培训 的人几乎遍布所有行业；他们全都获得了惊人的成绩。 比尔·盖茨、巴菲特、戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲课。 博恩·崔西还为500 多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司等知名企业。有 超过2 眉的世界500 强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。 他的教学训练课程在美国连续 14 年创下有史以来的最高销售记录。 博恩·崔西还是畅销书作家，迄今为止，他出版了30 多种图书、300 多种相关的录音带和 录像带，很多作品被翻译成20 多种语言，远播世界35 个国家。 目录 前言 我成为百万富翁的故事 第 1 章 销售的内在博弈 第2 章 设立并实现全部销售目标 第3 章 人们因何而购买 第4 章 创意销售 第5 章 约见更多的客户 第6 章 暗示的力量 第7 章 完成销售 第8 章 成功销售的十大关键 译者后记 销售人员的自我修炼 序言 心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实证科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设， 研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。詹姆斯(William James)是美 国的哲学家和医生，也是当代心理学的创始人之一。他在1890 年给心理学下的定义是，“精神 生活的科学”。按照詹姆斯的定义，心理学是关于心灵和大脑的，可是，尽管心