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教案（首页） 2011 年3月5日 授课题目 第一章 市场营销概述 目的要求 知识目标： 正确理解市场营销的基本概念和基本原理。 全面掌握现代市场营销观念的内容。 能力目标： 能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析 情感目标 通过学习，调动学生学习市场营销学的主动性，激发学生对社会经济问题的关注。 教学重点、难点 1、市场、市场营销的含义（重点） 2、各种营销观念的核心思想（重点） 灵活运用营销的基本观念分析、评价营销中的现实问题。（难点） 教学方法 1、采用多媒体教学课件，展示相关资料、案例等 2、启发式讲解，示范分析与训练，理论联系实际并利用图表演示方 式，加深学生对本节课知识的理解。 教学安排 4课时 第一节 市场与市场营销（2课时） 第二节 市场营销观念（2课时） 第一节 市场与市场营销（2课时） 教学过程设计 教 师 活 动 内 容 [一] 案例引入(10分钟) 介绍案例内容： 案例1.市场存在吗？ 案例2.坐困愁城的发明家 你们所理解的市场是指什么？ 举例说明你对营销的理解，营销=推销吗？ [二] 新课讲解（45分钟） 一、市场的含义 通过提问进行总结、补充。 1、狭义：指商品交换的场所。 2、经济学：一定时空条件下商品交换关系的总和。 3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者的需求总和。（重点） 多媒体展示图表： 二、市场营销的含义 “市场营销”一词译自英文“Marketing”。 （一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。 包括市场调查和预测，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和定价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。 学生活动内容 学生思考、讨论 选2-3名学生作答 结合案例1加深理解“市场”的含义 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 结合案例2进一步正确理解市场营销的内涵 1、营销不等于销售、推销； 2、赋予新的意义：满足顾客需求。 满足需求：适当的产品 适当的价格 适当的时间 适当的地点 3、以满足人类各种需要和欲望 为目的，通过市场变潜在交换 为现实交换的活动。 备 注 学生回答问题时注意引导并以鼓励为主 案例教学，引发学生学习兴趣 2011年3月5日 教 师 活 动 内 容 (二)市场营销的特点 1、以消费需求为出发点。 2、以营销组合为手段。 3、以满足需要求利润。 [三]综合小结（5分钟） 教师归纳市场与市场营销的概念，点明构成市场的三要素及市场营销在三大领域的活动内容，简要概述市场营销的特点。 我们只有充分了解市场营销的特点，才能掌握其规律，有针对性地做好营销工作。 [四] 实训活动: 自我推销演练（30分钟） (一)实训目的 一是便于授课教师迅速掌握全班学生情况，以便以后有针对性地地组织开展营销活动； 二是可以锻炼学生们上台发言的胆量和口头表达能力，它是从事市场营销专业的学生所必不可少的。 (二)实训内容 演练内容：1、问候；2、我是谁（包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等）。 （三）实训步骤 第一步：精心写好一份自我推销介绍词 第二步：上台问候。注意展现热情，面带微笑。第三步：正式内容演练，即自我推销介绍。注 意音量、站姿、语言表达、肢体动作等。 第四步：致谢回座。 (四)实训要求 1、上讲台自我推销介绍神态、举止。（45分） 其中热情展现、面带微笑10分、站姿、肢体语言10分、声音大小10分、语言表达10分、服装得体5分。 2、自我推销介绍词内容新颖、独特，顺序自然。（50分） 3、时间掌控。（5分） 课后反思：学生有浓厚的兴趣，课堂互动效果良好，但部分学生理解能力还不强，需课后完成作业加以巩固。…… 学生活动内容 学生阅读教材，完成自主性学习任务，在书上把关键字划出，培养学生严谨的学习态度. 学生分组，每个组讨论一个问题，并选一人回答。要求用准确而简练的语言概括。 通过提问，学生自主思考，与教师互动，填写有关内容，消化所学习的知识。 准备自我推销介绍词 反复演练，达到内容熟练 按指定顺序，一个接一个进行介绍 备 注 注意德育思想的渗透 教师注意引导学生找出关键点 注意课堂纪律掌控，确保自我推销介绍能自然顺利进行。