六步骤销售法.pptVIP

好日子促成 生日 节日（中秋节，端午节，元旦，春节…） 吉祥日子（每一天都是好日子，要会包装） 随时随地要求转介绍 拿到转介绍名单 电话约访 面谈 递送建议书 签投 保单 收取 保费 */49 　　行动只有两种结果：拒绝或接受；不行动永远没有结果。 　　没有不成交的客户，只有离开的业务员。销售到最后，其实就是一直去，有空就去。当你跑到不好意思再跑的时候，就是客户不好意思不买的的时候。 　　喜怒笑骂皆是学问，谈笑间樯橹灰飞烟灭，相信自己，其实你就是最优秀的演员。 主顾开拓方式 收集名单 切入保险 保险三原则 保额销售 递送建议书及5次close Thank you! 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 仅供内部培训使用 销售流程 课程大纲 常青树销售案例分享 主顾开拓方式 收集名单 切入保险 保险三原则 保额销售 递送建议书及5次close ①曹先生，39岁，社区摆台认识，2009年购买，年交保费2.7万，保额105万。 主险：55万 重疾：50万+豁免 意外：50万 意外医疗：4万 ②邹女士，38岁，随机拜访认识，2011年购买，年交保费7万，保额250万。 主险：150万 重疾：100万+豁免 意外：100万 意外医疗：4万 常青树销售案例分享 缘故 社区开拓 随机认识 调查问卷 摆咨询台 送客服报 送平安保障