翠屏国际·凤凰水城南岸市场研究amp营销推广提案.ppt

第四阶段：2011年1月1日~3月31日 体验营销，感动市场 背景 该阶段属于大量北方客户前来居住的时刻，也是大量有着需求的客户 前来认购的最佳时机。往往该季度是全年成交量最高的时期。 在此期间我们推出有针对性的，体验式营销。有利与促进项目成交。 具体工作内容 1、可通过亲情的CF广告片在市区中心区域电子屏播放，或则 电视台播放，让前来海南的北方游客感受到一种强烈的渴 望。 2、针对已购客户开展大量的亲情活动。例如酒会，晚会。使其 拥有强烈的归属感。建立良好的社区与业主的感情纽带。 3、在飞机杂志上刊登大量项目楼盘广告等。 4、可通过翠屏会举办系列活动，例如假日亲情海南游，同时为 业主亲属提供海南旅游设计路线，并给予一定旅游资金补助。 5、可开展冬季海南路演出活动。通过统一的着装来起到广告效应。 6、可利用部分资源，开打香港、澳门、台湾等市场。使产品真正成为 国际性的产品。 近阶段工作计划 5月份推广构想 营销背景 5月份是传统的房产销售旺季，最近新政纷纷出台，对岛内的影响尚在观察之中，岛内将引来五一节假的小高峰，“国际旅游岛”的战略，效应远远没有结束，仍旧持续当中。如果在岛内做到淡季不淡，构想如下： 维持市场热度，淡季不淡，成为热点 2.名盘大盘塑造，建立项目口碑，提升品牌知名度 3.如何达成目标 1）针对展售现场 户外：增加导旗，以及户外广告的布置，拦截现场路过客户 2）现场展板灯箱的内容替换,在新老售楼处交替之际，给人耳目一新的感觉 3）目前在售区域缺少销售物料如销平销海，网络广告5月初步筹备 4）接洽温州购房团，试点岛内小范围推介，对意向客户进行整理归纳，后期 持续跟踪。 5 楼花客户的维系，透过贺卡或者客户通讯报告楼盘开工进度，稳定客户信心， 带动后续目标客户引入。 具体工作内容 中瑞CHONGRUI 谢谢 凤凰水城 项目销售信息 栋号 房号 总价 单 价（元/㎡） A2 02 35326 A3 01 34941 02 36363 A9 02 34161 A38 01 9848842 29118 02 31192 A40 02 9536882 28196 A41 02 30271 A43 01 32454 02 9932032 29867 别墅总套数为：71套 已售58套 剩余可售（开发商保留3套） 目前剩余双拼类独栋别墅总套数为10套，主要以沿水系的水景房为主，目前平均销售价格为32215元/平米剩余总销金额为：109928129 已去化总销：361181588 其剩余主要因素为：靠近河道，景观系数高；单价高；面积大；总价高。 双拼类独栋别墅剩余状况（A区） 别墅产品去化情况分析（A区） 本产品总计销售套数为58套 共经历了5次调价过程，而且相对调价周期非常短，主要集中于1月份 　 1月9日前 1月11日 1月18日 1月25日 至现在 销售均价 22314 23555 27540 30604 32215 销售套数 11 6 18 4 21 别墅产品价格变化分析表（A区） 本产品在短短的半个月之内，在接受了海南国际旅游岛规划的利好 前提的影响下，产品单价至2月底整整跳升了44% 别墅产品销售去化情况分析表（A区） 　 1月份 2月份 3月份 销售状况 56 2 3 从上表我们可以清晰看到该产品即进入2月后销售呈直线垂直下 降。这与传统市场季节周期有一定区别。 其中三月份有一套尚未全款到帐。 11+1小高层销售数据统计（E区） 栋号：E5号楼 销售方式：楼花销售 （销售剩量见表） 总结：本产品目前剩余产品为18套，剩余可销售面积为1516.㎡ 销售均价为29662元/㎡ 剩余可销售总金额为 从去化状况来看，目前剩余产品中06室房剩余量较高 以及底层剩余套数比较集中。 产品资料： 产品总套数为66套 一层6户 产品特点：附送面积大。 11+1小高层销售数据统计（E区） 客户成交数据分析： 　 1月份 2月份 3月份 成交套数 26 21 1 26F高层销售数据统计（F区） （销售剩量见表） 栋号：F2号楼 销售方式：楼花销售 产品资料：