营销学课件15.pptVIP

5.评价广告效果 告计划 意战略 1.一般性战略（generic strategy） 2.先入为主 preemptive 战略 3.独特销售主张 unique selling propoisition, USP 战略 案例15.1：总督牌的香烟 案例15.2：MM巧克力糖 案例15.3：农夫山泉的USP 意战略 4.品牌形象（ brand image, BI）战略 案例15.4：品牌形象战略的经典案例：带眼罩的男人 案例15.5：品牌形象战略的经典案例：万宝路牛仔形象 5.定位（positioning）战略 案例15.6：莎碧娜航空公司的广告：“在美丽的比利时境内，有五个阿姆斯特丹” 案例15.7：施乐公司扩大经营领域。 6.回声（resonance）战略 7.情感战略 8.公司广告创意战略 意战略 意战略 15.3销售促进 sales promotion 进的概念 间商的促销 （1）订单折扣，也称价格折扣、价目单折扣。 （2）贸易折让，它是用于激励批发商或零售商储存、推销或展示制造商产品的一种优惠。 （3）免费商品。 15.3销售促进 sales promotion 费者的促销 售促进计划的步骤 1.设定销售促进目标 2.选择促销工具 3.拟定促销方案 4.预试和执行促销方案 5.评价促销效果 案例15.8：伊利液态奶红加黄送大礼 费者的促销 1