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OTC市场浅析 目录 第一部分：OTC概述 OTC的定义 OTC的分类 消费者和OTC药品市场的关系 OTC药品市场特征关系 OTC药品细分市场特征关系 新医改方案对OTC市场的影响 第二部分：OTC营销及未来的营销趋势 第三部分：保健酒营销模式浅析(廖洁冰所写) OTC的定义 OTC的分类 消费者和OTC药品市场的关系 OTC药品市场特征关系 OTC药品细分市场特征关系 新医改方案对OTC市场的影响 新医改方案对OTC市场的影响 新医改方案对OTC市场的影响 目录 第一部分：OTC概述 第二部分：OTC市场营销及未来的营销趋势 OTC市场容量 OTC市场营销的五大陷阱 OTC产业链上的主要成员 终端 中国OTC药品营销传播八大趋势 附加：OTC八大经典营销案例 第三部分：保健酒营销模式浅析(廖洁冰所写) OTC市场容量 目录 第一部分：OTC概述 第二部分：OTC市场营销及未来的营销趋势 OTC市场容量 OTC市场营销的五大陷阱 OTC产业链上的主要成员 终端 中国OTC药品营销传播八大趋势 附加：OTC八大经典营销案例 第三部分：保健酒营销模式浅析(廖洁冰所写) OTC市场营销的五大陷阱之产品陷阱 OTC市场营销的五大陷阱之广告陷阱 OTC市场营销的五大陷阱之首推陷阱 OTC市场营销的五大陷阱之陈列陷阱 OTC市场营销的五大陷阱之促销陷阱 目录 第一部分：OTC概述 第二部分：OTC市场营销及未来的营销趋势 OTC市场容量 OTC市场营销的五大陷阱 OTC产业链上的主要成员 终端 中国OTC药品营销传播八大趋势 附加：OTC八大经典营销案例 第三部分：保健酒营销模式浅析(廖洁冰所写) OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 OTC产业链上的主要成员 目录 第一部分：OTC概述 第二部分：OTC市场营销及未来的营销趋势 OTC市场容量 OTC市场营销的五大陷阱 OTC产业链上的主要成员 终端 中国OTC药品营销传播八大趋势 附加：OTC八大经典营销案例 第三部分：保健酒营销模式浅析(廖洁冰所写) 终端 终端 终端 目录 第一部分：OTC概述 第二部分：OTC市场营销及未来的营销趋势 OTC市场容量 OTC市场营销的五大陷阱 OTC产业链上的主要成员 终端 中国OTC药品营销传播八大趋势 附加：OTC八大经典营销案例 第三部分：保健酒营销模式浅析(廖洁冰所写) 中国OTC药品营销传播八大趋势 中国OTC药品营销传播八大趋势 目录 第一部分：OTC概述 第二部分：OTC市场营销及未来的营销趋势 OTC市场容量 OTC市场营销的五大陷阱 OTC产业链上的主要成员 终端 中国OTC药品营销传播八大趋势 附加：OTC八大经典营销案例 第三部分：保健酒营销模式浅析(廖洁冰所写) 附加：OTC八大经典营销案例 目录 第一部分：OTC概述 第二部分：OTC市场营销及未来的营销趋势 第三部分：保健酒营销模式浅析(引用廖洁冰所写，交流参考) 保健酒的营销模式 保健酒的市场定位 保健酒的发展历程 保健酒目标群体 目标群体需求对应的营销模式系统 保健酒营销模式系统 保健酒的营销模式 任何营销模式的前提都是先找准其市场定位 任何市场定位都是源于消费者需求深刻洞察 保健酒的市场定位 回顾保健酒的发展历程 消费者最关心健康 保健酒目标群体 目标群体需求对应的营销模式系统 保健酒营销模式系统 思考：熊胆酒的营销模式 营销首先要做的就是你的经营定位－以客户为导向 你必须以顾客为导向，根据自身的优势，确定你的经营定位，定位必须正确和准确，避开竞争、形成差异化，这要求我们药店必须了解自己的消费者、竞争者，以消费者的需求为导向，目前中国连锁药店最缺乏的就是对商圈内消费者研究，对顾客为什么选择自己的原因不清楚，因此没有定位或者定位不清，没有形成特色和差异化。根据AC尼尔森公司统计，造成顾客流失的78%的原因是商家漠视与不了解顾客的需求，对顾客选择商家的驱动因素不了解！　　以客户为导向，不仅仅意味着就把购买你产品的顾客当成客户，当成上帝，也应该把上游供应商看成客户，大家都是产业链上的一环，要考虑厂商客户的利益，取得他们的支持、进行双赢式营销才能持久发展和持续赢利。 药店营销要做的第二件事就是规划产品和服务，你到底该卖什么？ 差异化的基础是什么呢，就是你出售的产品和服务，这是两