京津新城14#地推广7.12.pptVIP

目录 一、我们的推广策略 1、我们的目标 促进别墅销售力争达到13亿的销售目标 2、我们目前存在的问题 3、我们的解决之道 对14＃地进行统一重新包装 为14＃地赋予差异化的个性特征 化整为零，实现组团化传播与整体传播相结合方式，逐步消化大货量 4、本次策略的原则 二、14＃地别墅推广执行策略 寻找核心诉求 围绕核心诉求的推广 ——命名、广告语、平面表现、营销建议 1、寻找核心诉求点 核心诉求就是14＃地的差异化卖点，就是我们赋予他的品牌个性 挖掘产品本身的特点 生态活水系 潮白河生态活水系环形连贯，一水接多岛，多户三面环水 水景组团化 以自然营造的水系形成区域水景组团，中央湖连通曲水营造多组团自然区隔之私密。 御温泉入户 经过净化处理的高品质温泉接驳入户。 超五星级水上皇宫酒店 亚洲至大4a级日式温泉度假村 国际竞赛级标准水上高尔夫 突出“水”的特征是否能够吸引天津消费者的关注和兴趣呢？ 寻找消费者的心理认同 拥有稀缺才显出尊贵与不凡 天津是资源型缺水城市，人均水资源占有量为１６０立方米 ，远远低于世界公认的人均占有量１０００立方米的缺水警戒线。 在水资源紧张的天津，拥有环城水系、水景组团的住宅是罕见的，也是不可想象的。 对于京津新城的目标消费群而言，能够拥有、尽情享用“水”这一稀缺资源，才是尊贵地位的体现 “依水而居”是令人渴望的生活梦想 对于京津新城的目标消费群而言，他们购买别墅是希望能够享受到一种悠然自得、闲云野鹤般的自由生活；是希望能够实现一种彻底放松、回归自我的生活理想。 环水而居正是实现这种生活理想的居住方式，只有亲近水才能享受到悠然、自由的生活。这种生活令人渴望，只有少数人才能拥有。 “依水而居”实现高品质的生活品味 “智者乐水”，水自古以来就是文化的承载，同时也包含着一种人文的气息，带给人以启迪。 京津新城的目标消费群在物质富裕的同时，更对文化有一种附庸风雅的爱好和追求，他们不仅希望在居住上体现尊贵，也希望体现一种与众不同的品味。 “依水而居”具有独特的吸引力，是一种天津消费者梦寐以求的生活方式 2、围绕核心诉求点的推广执行 A、产品命名 命名原则 尊贵感 尊贵依然是别墅所不可缺少的特点。 幽雅感 命名要能体现我们诉求的调性。 联想度 以水为诉求重点，命名就要与水有相关性。 【水边的阿狄丽娜】 命名释义 B、广告语 尊享水岸，万象生活 琅琅上口，容易传播 体现水岸生活的丰富多彩和千姿百态 契合命名，体现水岸生活的尊贵感 C、推广调性 D、推广架构 D、平面表现 E、营销建议 围绕水概念主题，在现场设置相应的景观和布置，将“水”的主题做深、做透，增加现场体验感 广播广告 见证生活梦想，体验水边的阿狄丽娜，京津新城全新组团，盛装上演！ （水边的阿狄丽娜作为背景音乐） 现场营造建议一 现场营造建议二 建议整个社区专门辟区种植兰花、水仙等植物，营造幽雅清新的感觉，同时可以形成独特的卖点。 现场设施配置建议一 在湖景周边或较大的空场设置大型水幕，可以上演水幕电影，配合定期举办的水幕电影节，将之作为水景别墅组团的标志性生活节目。 现场设施配置建议二 在中央湖景岸边配置冈多拉，对外宣称进口自意大利威尼斯水城，可供游客出租或者业主付费使用。 在部分区位开启负离子喷雾器，在景观最优美绿化最好的区位设置负离子浓度自动测量仪，使业主和购房者对水景别墅组团周边的空气纯净度和负离子浓度有更直观的体验和认同。 F、活动建议 世界名贵水生植物品赏会 E、与定制别墅的比较 9＃地推广建议 提案完毕，谢谢聆听 美妙的遐想：《水边的阿狄丽娜》是世界钢琴王子理查德·克莱德曼一首脍炙人口的代表作。钢琴是一个人品位、地位的象征，别墅以一首钢琴曲命名本身就会张显出一种高贵感。抒情悠扬的曲子同时又表达了一种悠、雅的情趣，与我们要诉求的调性正相应合； 鲜明的差异：用水边的少女（阿狄丽娜）代指我们水边的别墅，这种拟人化的命名在别墅命名中可谓独树一帜，同时又产生一种亲近感，便于以后有特点的推广。 有机的协调：与定制别墅伊殿相比较，一个高贵，一个飘逸，各有特色，区隔明显。而命名又同具有欧式风情，使产品之间又有了联系感，整体性。 以水承载一种尊贵、悠雅之情 尊享水岸万象生活 14＃地 水边的阿狄丽娜 水岸温情 水岸优雅 水岸自然 水岸悠然 水岸尊贵 水岸欢乐 私家温泉 水边花园 水岸高尔夫 环城水系 水上酒店 水岸度假村 京津新城 温泉水岸、果岭别墅 在现场建造风格各异的园林景观，营造不同的水景生活氛围，让消费者感受到中式、日式、欧式的国际化生活 中式小桥流水 日式石上清泉 日式石上清泉 欧式皇家花园 财运游来～京津新城水景别墅锦鲤拍卖会 京津新城水景别墅组团中