保健品营销推.pptVIP

XX药业——真菌类保健品营销推广方案 TARGET目标 推销售—对以“虫草菌丝体”为主打产品的真菌类保健品进行全面包装与推广，不断累积康欣产品的独特个性，使消费者达成品质的认同，提高销售质量 。 拉品牌—高品质产品与响亮的品牌总是相辅相成，强化康欣药业的行业地位及强大的背书者身份，针对消费者的品牌意识，达到持久的品牌认同。 在产品包装保持原有的识别系统基础上做出提升---即可以保留菌类图片。 包装设计上不仅有真菌类产品的共性，更应包含了采珍集产品自身特有的个性---即高档高端，色调以深色为主。 包装设计在风格上简单、稳重，易于识别。有助于吸引中老年群体，扩大市场。 能使产品档次提升，增加消费者的好感度，提高品牌美誉度。 在系列产品风格上做出统一调整，增强系列感，提高品牌整体性。 对比右侧，可看出图二瓶装包装比较高档，更近于保健品。建议内包装为小瓶装，每粒胶囊的成分纯度更高。每瓶90粒，两瓶一盒，而外包装则为高档、大气的礼盒装。 预热：报纸软文配合（《参考消息》，当地日报）；邮寄DM单张告知消费群，传播相关知识；可配合广播传播、网络传播与手机报消息的发布。 加温：在一些军休所、老干部疗养中心举办一次义诊活动，为在场中老年人免费看诊，发放DM单张，宣传虫草菌丝体及菌类保健品的优点与疗效。 沸腾：上市活动（会议营销—注重品质感，区隔于一些被消费群鄙视的混乱且低档的营销方式）；同时配合报广、软文、DM等全面的推广手段。让产品上市持续沸腾一段时间。 保温：继续向消费者传播知识，节假日进行DM直邮及向消费者发送问候短信，维持良好的品牌印象。 品牌诉求核心 目标消费者显示了较强的品牌意识，认同药企大厂或国际品牌的背景 明确地传达康欣集团的GMP认证、多项技术专利及国家中试基地的品牌背景，药厂生产保健品，更能获得消费群品牌层面的认同 作为食用保健品，消费者极其关注产品本身的品质感和使用效果 建立独有的沟通主题，赋予XX集团产品独具特色的个性，实现由实力认同到品质认同 产品沟通核心 面对市场的两个沟通态度 品牌诉求核心 品牌诉求核心确立…… 有一定的品牌追求心理，在内心深处认同好品牌就是品质和效果的保障。XX产品要迎合消费者的这种需要 消费者心理 更为大众认同的品牌资产，能够强而有力的支撑XX品牌中高端的市场定位，那么就要明确传达出自己的行业地位及品牌区隔力。 市场效应 XX集团前身是国企厂家，GMP认证药企，是中国生物科学院中试基地，拥有30多年专业的研发和生产真菌产品的经验 背景实力 什么样的品牌诉求核心，能够清晰的表明XX集团产品的品牌追求与实力背景？ 品牌诉求核心提炼 GMP认证的真菌养生专家 GMP认证的真菌养生专家 专业背景 专业药企，GMP认证，国家级的中试基地，为保健品生产与推广奠定了雄厚的实力与品质基础 行业地位 行业地位是市场份额的保障，是国内从事生物真菌液体深层发酵时 间最长、品种最多、生产规模最大的菌物药制药企业 品牌愿景 除了实力与背景的彰显，还表明了发展的方向与品。牌的远景，致力于成为行业龙头，一种永续勃发、积极进取的企业精神 品牌诉求核心传达了…… 产品沟通核心 消费者首要关注品质 面对巨大的保健品市场，消费者最关注的并不是价格，而是质量，每年的315都会暴光一些保健品违规厂家，这让消费者在选购保健品的时候不得不擦亮眼睛，看清产品及企业，对自己负责、对家人负责。 经过调查分析，市场上，以虫草菌丝体胶囊为主的真菌类保健品数量多，品牌多，功能相近，甚至含量、包装都近似，这让消费者很难区分出大品牌高品质的产品，必须从同质化的产品群中走出来，让消费者便于识别与传播。 市场上同类产品同质化严重 品质的认同有赖于企业背景与产品质量，而如何让消费者产生情感的共鸣与欣慰，进而对产品及品牌产生依赖与忠实的感情，这便需要产品与消费者进行情感的沟通 让消费者从品质认同到情感认同 产品 消费者 品牌 产品利益点 稀有真菌产品资源；更加提纯，适合长期服用，效果显著；能够降低血糖和胆固醇，提高身体免疫力，抗癌防癌 情感关联点 免疫力提高，能对城市生活中的各种疾病应对自如，从亚健康向健康发展 核心价值点 专业认证 真菌养生 强身健体 免疫防癌 解析品牌内涵，得出产品核心沟通语 真菌产品养生之道 产品核心沟通语 体现核心原材料：对珍稀真菌产品进行深度萃取与提纯，提炼精华。 体现产品终极功效：养生、保健、增强免疫力。 体现品牌到达的境界：道，是一种概念，一种方式，一种态度，意在突出康欣集团推出的这类产品即将引领一种生活状态的转变，一种新的生活方式即将诞生 采珍集 采珍稀真菌，集生命灵气 产品命名与广告语 洞察：采撷国家顶级野生真菌精髓，汲取来自大自然凝聚的灵气与精华，与消费群心理需要的品质感与文化底蕴契合！朗朗上口，含义浅