房地产经理的工作.pptVIP

主流程 项目前期 项目中期 项目后期 项目前期 1、完成销售方案的制定和审核 2、推广方案的制定和审核 3、售楼部的建设 4、组织例会 5、团队组建，团队培训 6、各种制度的制定 7、流程的打造 8、销售说词的制定 9、市场调研 已售房源、未售房源、楼层、面积以及物业形态 1、销售方案和推广方案的调整细化 2、组织例会以激励团队 3、销售流程的监督执行 4、销控管理 5、客源的管理 6、客户款项的催缴 7、价格策略 8、广告策略 9、项目的推广 客户的按揭报件和工程部的对接 价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度 上客量、已成交、未成交、重点客户筛选 项目中期 渠道的组建、各种媒体的组合、费用的控制 目标客户的参与度、效果评估、费用的控制 项目后期 1、销控管理（针对滞销房源、已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态） 2、销售流程的监督执行（客户的按揭 报件、房屋存在的质量问题、房 产证的办理） 3、交房流程的参与实施（与物业的对 接） 4、客源的管理（上客量、已成交、未 成交、重点客户筛选） 5、客户款项的催缴 房地产公司 组织结构