团售卡市场拓展计划.docVIP

团售卡市场拓展计划 前期准备工作 市场拓展点确定 要求7月28日前至少确定3个拓展点，目前已经确定了3个展点： a.民众乐园地下通道 b.五堰大都会地下通道 c.东方坐标城 负责人：张相群 2.市场拓展所需硬件 易拉宝（广告条幅）4个 （具体内容需和策划人员讨论后再定） 桌椅2套 太阳伞2把（伞面上要印有团售卡营销广告） 水心笔2打 团售卡资料介绍（DM单）5000张 会员卡5000张 拓展人员名片（每人500张 暂定） 会员登记本4本（内容为：客户姓名、联系方式、家庭住址、是否有买房打算、中意那个楼盘） 以上所需硬件8月5日前准备完毕 负责人：郭总、傅鹏(负责落实) 张相群（负责跟催） 3.市场拓展所需软件 营销资料的收集 十堰城区所有在售、在建楼盘项目资料的收集以及汇总，内容包括：楼盘名称、地理位置、主要户型、建筑类型、销售价格。 8月4日前汇总完毕 负责人：张相群 十堰城区主要开发商情况介绍，内容包括：法人代表、联系方式、主要开发了那些楼盘 8月4日前汇总完毕 负责人：张相群 团售会行销涉及的问题汇总 每人50条 7月30日前汇总完毕 负责人：彭贝 团售会行销涉及问题讨论并制定标准答案 8月4日前 负责人：郭总 B.流程制定： 开发商业务拓展流程制定 会员拓展流程制定 销售流程制定 以上3个流程制定7月28日前完成 负责人：祝坤 C.市场拓展前的培训 销售基本知识与技巧培训 7月25日 负责人:郭总 销售人员仪容仪表与行为规范，社交礼仪培训 7月26日 负责人：祝坤 房地产销售基本知识培训 7月28日 负责人 ：郭总 电话营销技巧培训 7月30日 负责人：郭总 团售会行销话术及行销问答培训 8月1日—8月5日(每天2个小时) 负责人：郭总 张相群 傅鹏 祝坤 十堰房地产及项目资料培训 8月1日—8月12日（每天早会组织大家学习）负责人：张相群 傅鹏 4.市场拓展人员需求 根据市场拓展点已经确定了3个，为了团售卡行销全面铺开，我部打算2个展点同时进行，目前团售卡拓展人员4人加上开发商拓展人员2人共6人，按一个展点5人配备的话（2人负责发放宣传资料，3人负责签售会员卡），2个展点共需10人，故人员缺口4人（主要是发放宣传资料） 团售卡拓展执行 团售卡行销任务 时间：8月13日-9月13日 具体任务：5000张会员卡 行销渠道 展点行销 写字楼、出租车公司、保险公司 主要街道 东风公司各大小区 各加油站 发动自己身边的朋友 QQ推广 任务分配 张相群 1000张 傅 鹏 1000张 彭 贝 1000张 卜 磊 1000张 谭渤渲 1000张 刘 康 1000张 郭大闻 200张 祝 坤 200张 拓展具体实施方案 A.试水 8月13日-8月15日 3天在民众乐园进行拓展，目标300张会员卡，参加人员：张相群、傅鹏、彭贝、卜磊、谭渤渲、徐期亮、刘康 通过3天的拓展进行汇总总结制定措施 启动 3天的拓展效果如果较理想，则从8月16日起动第二个展点，即2个展点同时进行，按每天发放会员卡140张（保守估计） 5