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商务英语实践 ————模拟商务谈判 李丽 2012年5月 本次会议主要内容 实践目的 实践组织 前期准备工作 模拟谈判内容 实践要求 指导老师 相关资料存放地址：shangwuyingyu5b09@126.com 密码：5b091117 1.实践目的 商务英语实践其目的是为了提高和巩固学生所学的商务英语知识以及用英语进行商务活动的交际能力，培养学生的实践技能，巩固课堂教学效果，使理论与实践更好地结合起来，以便更好地吸收知识，掌握方法和技能。 2.实践组织 以班为单位，每班一名指导老师。 设备：各班正常上课的多媒体教室。 班内自由组合，每组含买卖两方， 每组共计 4-8人。 3.前期准备工作 每组中的买卖双方模拟各自公司，确定某一款产品做交易，并把公司和产品简介制成PPT文档. 搜集商务谈判技巧，制定说服对方的方案，组织恰当、有效的语言. 商务礼仪：入席前，交谈中，结束时等。 简易合同的准备. 见附件1 前期准备时, 思考的几个问题 1.谈判开始前，怎样开场？可以设计缓和气氛的开场吗？ 2. 哪些语句能说服对方接受自己的价格？ 卖方 我为什么不能接受你的目标价？ 买方 我为什么不能接受你的报价？ 3.为了达成协议，有没有备用方案？ 4. 如有一方情绪激动，该如何应对？ 5.如果最终无法成交，你将如何？ 4.模拟谈判内容a 1.买卖双方入席. 2.买卖双方代表各自介绍该方人员 职务+姓名 . 3.卖方用PPT文档介绍该公司基本信息，产品特点，以及惯常的交易条件：付款方式, 包装, 交货期等。 见附件2 . 4.买方简要介绍该公司的基本情况，可用PPT文档介绍，也可口头介绍。 4.模拟谈判内容b 5. 买卖双方抽取指导教师设定卖方成本价和买方目标价. 6. 买卖双方在平等互利原则下以自方利益最大化为目的，围绕价格展开商谈。 7. 谈判结束。 如果能最终达成一致，当场签订合同 . 以抽签形式告知价格是为了让买卖双方互不知晓对方价格 而展开商谈 也可以不达成协议 5.实践要求： 1.谈判需以英语为交流手段。 2.谈判环节，买 卖 方成员之间需互相配合，且每位成员都需积极发言。 3.谈判注意事项：情景是否逼真、是否自我利益最大化、商务礼仪、语言表达等。 4. 实践结束时每组需上交的材料： ①PPT文档的公司简介 电子版 ， ②谈判内容概要 电子版 见附件3 第一次指导前 应完成的工作 从共享邮箱下载相关表格。填好《商务实践成绩表》 见附件4 中的分组信息。 每组买卖双方需确定好模拟的公司和谈判的商品，基本完成PPT文档公司和产品介绍的制作。 买方可口头介绍该公司基本信息，可以 不制PPT文档. 6.指导老师 1.利用多媒体设备指导学生商务英语实践。 2.实践结束时需向系里提交：学生提交的PPT文档和谈判内容概要，实践照片，实践成绩表 见附件4 ，考勤表，实践总结。 3.实践考评参考要素：情景是否逼真、买卖双方是否自我利益最大化、礼仪是否到位、语言表达，考勤等。 Thank you