福建盼盼食品集团-麦香系列产品营销策划方案.pptVIP

⑤产品的外观和包装： 盼盼麦香系列的包装基本一致，用不同是颜色区分不同的口味。在总体包装一致的基础上通过个别图案的不同区别口味。其颜色与口味的配合也很到位，如色配合番茄味等。麦香系列一般味105克包装和56克包装，价钱一般分别3.5元和2元，包装与价钱合理。但是就包装而言，盼盼麦香系列的包装还是逊色于乐事、可比克等竞争对手，盼盼麦香系列包装感觉有些繁琐，杂乱无章，没有形成独立的风格，有待改进。通过实地调查发现，盼盼麦香系列总体上在货架上所占的比例是持平或低一点，再加上本身包装没有形成独特风格，不易引起消费者注意，阻碍产品长远发展 ⑥与同类竞争者产品比较 盼盼麦香系列与同类产品比较，最大的优势是产品性价比高；盼盼对原料严格把关，在膨化食品加工制作同质化的现状下，盼盼麦香系列的性价比更为凸显；相比之下，盼盼麦香系列的包装及口感就有一定的劣势，需要进一步改善 ⑦产品生命周期的主要标志： —盼盼麦香系列的推出标志着该产品进入引入期 —盼盼麦香系列近几年销量较稳定的增长，标志着麦香系列正处于成长期 —成熟期，还为到来 —衰退期，还为到来 ⑧产品处于怎样的生命周期： 通过实地调查，在福州大学城周边的超市及便利店都有盼盼麦香系列在销售，且在货架上都有一定比例。在问卷调查方面，在378份问卷中，有164位被调查者有够买过盼盼麦香系列，占43.39%。近几年，麦香系列销量稳定增长，处于产品成长期 2、盼盼食品集团赋予盼盼麦香系列产品的形象 ①盼盼食品集团是以农产品深加工为主的国家级农业产业化重点龙头企业。公司生产“盼盼”牌膨化休闲薯片类食品、蛋黄派等多种休闲食品。经过十多年的拼搏，到2007年底公司产品成功打入世界40多个国家的市场，并开始在国际市场上推广“PANPAN”品牌，为企业品牌的国际化打下初步的基础，逐步展开与家乐福、TESCO等世界知名连锁超市合作 ②多年来，盼盼食品集团一直致力于产品研发和技术创新，始终以“优质、健康、绿色、时尚”的产品面对消费大众，同时不断开拓占领市场。盼盼食品曾被中国食品工业协会授予“儿童健康食品推荐品牌”“国家质量达标食品”，休闲食品中的三个产品也曾被授予“中国绿色食品”，“盼盼”商标还是“中国驰名商标”，这给盼盼集团旗下的麦香系列产品“年轻、时尚、休闲”的形象塑造上做了良好的铺垫 ③在去年刚刚落下帷幕的南非世界杯、上海世博会，以及当下火爆的“龙之谷”游戏中，都可以看到一个熟悉的身影——盼盼“面包小人”。盼盼集团是想通过这样一个生动俏皮的“面包人形象”，向大众传递休闲、健康的消费方式，同样也生动的告知消费者：盼盼食品就在你我身边，是我们健康和生活的好伴侣。事实上，盼盼集团已经有效的将自身旗下的产品形象告知消费大众，消费者在看到盼盼麦香系列产品的同时也就很自然地会在心目中想起盼盼的其他产品的形象，这也为盼盼麦香系列产品以“年轻、时尚、休闲”为核心的产品形象和提倡“健康食品”的概念奠定了良好的形象发展基础 整合营销目标 根据目前盼盼麦香系列产品所面临的优势、劣势、机会和威胁，我们将其营销目标概况为以下几点： ①面对市场上已经占据了绝大部分市场份额的各大品牌，需要开展特色化营销，提高产品的品牌认知度，占据一定的市场份额 ②通过各种营销传播手段和方式，树立盼盼麦香系列产品的形象：年轻、时尚、休闲，赢得良好口碑 ③通过一些具有可行性的独具创意性的推广促销活动，在宣传推广产品的同时，带动产品的销售 ④让目标消费群体，特别是高校学生充分了解企业，了解产品，了解膨化食品，从而理解健康食品的概念，在提及休闲食品时能自然联想到盼盼食品 整合营销传播战略 整个营销传播方案应该把握的基本原则： ①营销传播的进度：可以先在一些高校做示范性的宣传活动，在活动效果进行评估总结后，再开展更大的更全面的全国性的营销传播推广方案 ②示范性的宣传活动和全国性的宣传活动应该系统地按阶段进行策划和实施 ③整合营销传播的所有线上和线下的实物、媒体工具，如宣传活动、产品促销、产品形象广告、活动现场或超市活动促销人员、产品的实时新闻报道、文案软文的创意写作等一系列所需要的营销工具都必须相互联系、补充、呼应、促进 ④产品广告与营销推广活动（包括促销、优惠活动等）要配合地同时进行，既不能分开单独地使用，也不能其中一个过于强势而导致另外一个不被注意，或者两者都太过于强势导致夸大和不切实际 ⑤媒体上的所有宣传与表现需要在统一的风格指导下进行，而且在这个统一的风格下要不失产品宣传的特色和形象 ⑥整合营销传播要让目标消费群体（包括大学生、中学生和年轻职场白领等 ），特别是高校学生充分了解盼盼食品集团这个企业，了解盼盼麦香系列产品，在提及休闲食品时能够很自然地