土地出让营销顾问策略.ppt

土地出让营销顾问 土地出让时通常会面临的问题 Issue 在土地出让过程中，我们的客户常常会面临如下问题 根本原因在于我们没有把握此类项目的基本市场规律 世联对此类项目的理解及观点 Opinion 世联认为，土地出让项目应该从多个层面进行市场实现的结构化分析 宏观层面——国家产业政策及行业发展行业政策、房地产市场表现、企业态势 微观层面——地块价值认知四大基本要素 中观层面——潜在购买者分析潜在购买者核心竞争力和市场期望的不同 世联地产十年实践总结，开发商购买意向地块的KPI体系（关键绩效指标） “思路决定出路”，应站在城市与区域发展的角度来看土地出让项目 土地出让项目有着共通的要素，也应遵循类似案例成功的操作流程 第一阶段：地块规划的市场评价与出让策略 第二阶段：土地出让营销战略与方案执行 第三阶段：土地出让方案与执行程序 营销对于促进土地成功出让，寻找意向购买者的过程中发挥着重大的价值 顾问公司可以充分挖掘土地价值，有效利用现有营销通路，确保土地价值市场实现 顾问公司的选择是土地成功出让的关键成功要素之一 世联土地出让项目成功案例简介 Case 世联成功案例 深圳华侨城南部填海区土地出让 项目规模：2.9平方公里 世联介入阶段：地块拍卖前的营销推广阶段 工作成果： ?土地价值分析 ?土地出让方案 ?营销计划 顾问效果： ?百仕达、泰华等品牌开发商进入 ?区域成为开发热点 ?诞生“深圳地王” 深圳蓝色盐田区区域营销推广 项目规模：整体区域 世联介入阶段：区域营销推广 工作成果： ?营销大纲 ?营销计划 ?传播方案 ?营销方案 ?营销纲要 ?行动方案 ?主题沙龙 顾问效果： ?区域营销推广，提升土地价值 ?万科、百仕达等品牌开发商进入，区域内房价及土地价格大幅提升 深圳大梅沙J402-0066号土地出让 项目规模：26.8万平方米 世联介入阶段：地块拍卖前的营销推广阶段 工作成果： ?制定有效的营销推广策略； ?制定了准确可行的营销执行方案； ?协助客户组织土地出让过程中的各个营销推广及招标环节。 顾问效果： ?该地块以高出底价1.7亿，72%的增幅成功出让，受让方为万科地产； ?片区后续出让的土地吸引了万科、中海、华侨城、百仕达等大批一线开发商，目前大梅沙片区成为房地产开发的热点区域，住宅价格一路飙升至8000元以上。 深圳香蜜湖B302号地块土地出让 项目规模：9.3万平方米 世联介入阶段：地块拍卖前的营销推广阶段 工作成果： ?项目营销策划 ?市场调研 ?目标客户筛选 ?市场推介 顾问效果： ?中海、信和联手以9.5亿元高价拍卖成交 深圳宝安区新中心区区域营销推广 项目规模：整体区域 世联介入阶段：整体形象定位与推广 工作成果： ?营销方案 ?出让方案 ?营销行动 ?品牌形象的建立 顾问效果： ?拉平宝安（关外）与特区内（关内）的地价 ?创宝安地价的新高 ?品牌发展商（万科、深业等）进入，从此打破宝安区封闭的房地产市场局面 深圳观澜A906-0285和A906-0288号地块土地出让 项目规模：11.6万平方米 世联介入阶段：地块拍卖前的营销推广阶段 工作成果： ?活动方案 ?推广方案 ?媒体宣传 ?推介书 ?新闻通稿 ?展板内容 顾问效果： ?区域营销推广，提升土地价值 ?中海、城建、鸿荣源中航等知名品牌进入 海口美丽沙土地项目 项目规模：219.8万平方米 世联介入阶段：地块拍卖前的营销推广阶段 工作成果： ?完成美丽沙土地推广营销方案 ?制作美丽沙土地投资推介册 顾问效果： ?香港新世界以18亿元地价高价拍卖竞得 南海狮山组团城市建设招商项目  项目规模： 10项城市建设招商项目 世联介入阶段：协助当地政府推出10项计划总投资50多亿元的城市建设招商项目 工作成果： ?确定营销推广主题 ?制作推介手册 ?协助联系珠三角房地产开发知名企业近30家 顾问效果： ?吸引了近四百位来自全国各地的工商业、房地产等“业界大亨”和新闻媒体记者 经典案例：青岛城阳区土地营销推介案例 针对需要解决的问题，本项目的营销策略为－－愿景价值拉动 青岛·新天地五大营销价值点 城市背景：城阳是大青岛国际化城市的副都心 空港资源：空港对产业发展的强劲拉动 发展模式：借鉴上海新天地成功的商业模式 完善配套：完善的市政配套和基础设施 规模优势：近千亩净地整体出让 营销价值点一：大青岛国际化城市的副都心 新的三岛规划：青岛，黄岛，红岛三岛布局，沿海岸线一线展开，生态间隔。 红岛即城阳，规划定位为：北部高端产业服务中心，海洋科技副中心，旅游度假基地，青岛出口加工基地，东部流亭地区主要体现青岛市综合交通枢纽和商贸物流职能。 城阳：以规划副中心为基础演绎国际城市副都心 国际案例演绎