建立市场营销方案的思维方法.pptVIP

* * 一、市场营销所涉及的主要方面 1、产品定位 2、客户细分 3、定价 4、产品的品种、种类（产品线） 5、广告宣传 6、品牌的战略及定位 7、产品的包装策略 8、渠道策略 9、招商策略 ①事件营销 10、公关策略 ②感情公关 ① 人员组织 ② 人员培训 ③ 营销执行 11、执行营销计划 市场调查 产品上市说明会 ④细节管理 产品包装 产品测试 与代理商谈判细节 二、产品需求分类（市场细分） 第一类：家庭与个人需求的产品 ①家庭需求的产品 如：电视机、冰箱等 ②个人需求的产品（男人、女人、老人、青少年、婴幼儿、残疾人等） 如：烟、酒、牛奶、饮料、小食品、化妆品、纸尿布、婴 幼儿奶粉等 第二类：专业用途或公共（集体）使用所需求的产品 （政府、私企、国企、公共等） ①公共需求的产品 如：公路、城市雕塑、公园设施、公用路灯、水厂电厂设备、电梯等 ②集体需求的产品（包括政府、国企、私企、团体） 如：办公设备、办公大楼、写字楼、电梯等 ③专业用途需求的产品 如：医疗器械、石油勘察冶炼专用设备、化工助剂、学 校的教学仪器等 第三类：专业用途或公共（集体）使用、家庭与 个人均有可能使用的产品 如：水、电、灯具、装饰材料等 注：有些产品是以上两种或两种以上可以交叉使 用的产品，这要具体分析 由此销售业务基本分为三大类型： 第一个类型：市场类业务 如：饮料、牛奶、时装等 第二个类型：关系类业务（公关类业务、投标类业务） 如：大型专业医疗器械、建筑工程、工程装修、公路 修建、铁路修建等 第三个类型：混合类业务（市场类业务+关系类业务） 如：门窗、乳胶漆、地板等 三、产品定位（同类型产品品质价格定位） 一般分三个档次： ①高档以上 1、高档次 ②高档次 ③高下档次 ①中高档次 2、中档次 ②中档次 ③中低档次 ①低高档次 3、低档次 ②低档次 ③低档以下 四、广告宣传策略 五、品牌战略及定位 六、渠道策略 七、终端策略 八、产品包装策略 九、公关策略 十、招商策略 一、关系类产品营销三句话 （公关类或投标类） （建筑装饰工程，医疗器械等） ①搜集信息的渠道 1、搜集信息