杜云生十大销售技巧.pdfVIP

杜云生全集 QQ：272067008 十大成交技巧 ——杜云生 1.三句话成交法; ①.顾客先生. 你知道他可以省钱吗? ②你希望省钱吗? ③如果你希望省钱. 你觉的什么时候开始比较适当! 2.下决定成交法; ①不管你今天做什么决定.买或者不买.今天都必须做个决定! 如果你只要投资区区几千元.就可以..你又为什么.有什么意义呢? 3. ; ? ? 我再想看看 这是你信任的表现 ①你不信任我吗 你不认为我会对你诚实吗 如果你信任我,我们现在可以谈一谈!(我要怎么做你才会相信我呢?) 说完后无论花多长时间都要等待对方的反应! 4.我负担不起 ①如果花这笔钱真的会让你的顾客生活被影响的话那你的确是; . 可以考虑适当的降价的 ,但大部分情况不是这样.大多数这样的话是借口,②如果 你的产品能帮他省更多钱或赚更多钱的话. 如果他真的负担不起的话, 反而 他更应该借钱去买这个产品! 5.价格太高了; ①如果是免费.你愿意买我的东西吗?②如果你买我的东西.我会 让你看到它是物超所值的, 这样你就等于你是免费得到他了!③证明你的产品是 物超所值的举例. 6.客户爱拖延;①重复强调一个危机的理由.迫使他马上下决定.告诉他不买可能会 有对他的坏处和痛苦! 7. ; ( ) ! 真的太贵了①你是指价格还是价值 代价 啊 ②你真正关心的是它的价格还是 价值了呢? 价值是你买它所能带来的长期的利益! 价格只是你一时要付 出的金钱! 代价是指你不买这个产品所要长期付出的损失! 8.情境成交法 ①说故事把故事中的主角变成顾客让顾客进入故事中的角色; , , , 并体验故事!比如有一个妈妈他小孩出车祸了.医生说要动手术/要很多钱.他会说 没钱吗? 你想成为富翁.还是一定要成为富翁! 9.富兰克林成交法；①让你的顾客写买这件产品的理由。和不该买这件产品的理 由！ 列出你这个产品的优点。然后让顾客说不该买这件产品的理由？ 10.问答成交法;①假如你是卖大脑...可以这样问;如果这种性能是这部机器绝无仅 , ? . ! 有的你不觉得拥有他非常值得吗 他如果说是就说明成交了 ②.当我们安装设备的时候. 你需不需要我为你示范主要的性能呢? ③.你希望马上送达.还是等你有空的时候在送呢. ④如果我定出对你财务方面最有利的条件我们是不是就有希望成交了. . .! ⑤.你下订单的时候.要不要和别人商量! 那我们先把订单填好,再去找你老板! ⑥.你要自行安排,还是我们帮你安排银行贷款? ⑦你是希望首付多一点以后月供更轻松还是首付少一点以后月供比例加重呢. . / . ? ⑧.你喜欢红色还是黑色? ⑨.你希望我们用货运送达.还是航空送达? 不谈买不买.直接想最后的. . ? ⑩你希望买在高尔夫球场旁边 还是湖边呢？ 11.你觉得这盏大灯.假如不要这几盏大灯,改用重点照明的效果不但能省点.而且 家里的气氛更温馨哦! 12.你觉不觉得花钱买耐用的设备 才是一劳永逸的方法, ! 13.你能不能告诉我.你能承受的风险有多高? 14.你希望采取冒胜一点的.还是保守一点的做法?