聚划算和关联营销经验分享.docxVIP

什么是关联营销 关联营销在聚划算中，也叫关联推荐。 它是一种推荐，一种基于用户自我 行为的个性化推荐。通过聚划算的平台，根据用户在页面上的浏览、购买和收藏 等行为，有针对性的推荐相关商品给用户 二.为什么要做关联营销 做聚划算的产品必然低于成本价，也就是说从单品上来看，你绝对是亏的， 甚至卖的越多亏的越多。抛开长远的推广效果不讲，如果单日内你想赚钱，你只 有靠关联营销。关联营销有以下几个目的： 1. 缩短购物路径,将浏览者变为购买者. 2. 发现并激活用户的潜在需求,增加店铺交叉销售能力,从而在单日实现盈利 3. 增加用户黏性,提高店铺忠诚度 三. 怎样做关联营销 其实没有最好的方案 ,只有最合适的方案. 在这里我只能给大家提供一个 我的一个思考模型: 用户共性需求分析--产品组合和价格组合--搭配销售策略 --页面展示和推送,思考方向大致是这样一个线性的思考逻辑 1. 用户共性需求分析 首先分析你上架聚划算这款商品，他的用户群体是怎么样的，他们有 什么特征，他们的用户需求是怎样的。只有清楚的知道了这些问题，你才能知道 你的目标用户群体最可能购买别的什么东西！ 然后你要做的就是将他需要的东西 推送给他。 比如上周的男士内裤，卖家做了一个很奇特的搭配，因为从他的用户 分析看来，买内裤的用户群体一般是已婚女性，所以他做了一个买男士内裤加 5 元送女士内裤的套餐！结果连带销售 1000 多件，达到 1 比 1 以上。 2. 产品组合和价格组合 . 在明确你的用户需求后就是关于连带产品的选择和组合的问题了！到 底是男士内裤+女士内裤了！还是男士内裤+背心。 一般产品的选择遵循以下几个原则：首先是产品选择基于用户的需求 之上。 其次产品尽力选择高定价策略的产品，因为这样这样你才能让消费者感 受倒是搭配销售的实惠，同时还能保证你的利润。还有就是关联营销的效果和店 铺产品结构密切相关。比如上次还乡楼主的巴旦木销售了 2000 件连带了 4000 件！而家家购家的巴旦木卖了 4000 件，连带只有 2000 件！因为还乡家都是坚果 类为主，用户需求一致，而家家乐产品以保健品为主，而推的产品是巴旦木价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价一定要形成梯度。但是优 惠梯度要低于聚划算梯度，不然别人会觉得你是清仓促销。 3. 搭配营销策略 其实电子商务只是工具，其本质还是营销，网络营销。他具 . 有和传统的营销一样的属性， 从我们的日常生活中依然可以洞悉很多营销的道理。 请大家想想想在日常生活中最常见的搭配销售方式： 满 X 送 X，满 X 减 X，满 X 返 X，全场清仓，换季甩卖，全场 X 折，积分兑换，抽奖，原价 X 现价 X 等等。 其实在聚划算也是这样，满 X 免邮，送赠品，送免邮卡，店铺红包等等 这些形式。现在着重讲下聚划算最常用的几个连带销售策略. 满 X 免邮 在聚划算的商家几乎每一个都会做一个满 X 免邮的策略，尤其是食品类 目商家商家。道理很简单，食品基本价格都是做 1 元，而邮费要 10 元，用户感 受会相当不好，而这时怎么半了：卖家告诉你，满 X 免邮。然后你就可以放心大 胆的去买了！最后你平衡了，卖家也赚钱了！哈哈 基本原则：做任何一个优惠活动要满足 2 个基本原则。第一这个优惠要有 感知度，比如在聚划算连带销售时的另外一个产品，你单独买要 50，而同时买 只要 30，那就有感知度了（产品销售记录要好）。第二这个优惠要容易实现， 不能太难。比如聚划算马上要做的奔驰团购，优惠了好几万啊，有感知度把！但 是我不会很 high，很简单，我买不起，我达不到。那道理就很简单了，用户实 现要容易，不能太难。 所以在做满 X 包邮的时候。首先，要选择合适的产品，做好做出相应的套餐 和推荐，前面讲了怎样选产品。第二这个 X 到底怎么确定？是满 29 包邮，还是 39 包邮！按照我以前的经验就是，首先我会计算我整个店铺产品的一个平均价 格，比如是平均 30 元，那我会定一个略低于这个平均价格的策略，在买 29 就可 以免邮！总之就是让用户感觉，只要连带 1 单就可以免邮，很简单就实现了！ 其实用户只要迈开了第一步，你就别担心他不走第二部！ 4. 页面展示和推送 . 网络购物购物和线下不一样，宝贝页面就是你的橱窗，就是你的情书，消 费者就是你的爱人，你必须通过文字和图案打动你的爱人。 宝贝标题： 大家都知道情书的前 1 句话一定要打动人， 不然就丢掉了! 就 宝贝标题： 像给腾讯总裁写信，无数人会写，但是他回了我，因为我的第一段文字就让他无 法拒绝。而在你的宝贝页面上，宝贝名称就是你的情书第一句话，直接关系到能 否打动你的消费者。 基本原则：简短，明快，只击要害，好处就要喊出来！宝贝标题要反映 你这个产品最能打动消费者的信息（除了客观的描述性文字