策划-北京万科紫台房地产推广执行方案.pdfVIP

绝对产品主义的制导营销 万科紫台 2007年推广执行方案 世纪瑞博.广告有限公司 目 录 �第一部分 战略篇 �第二部分 市场篇 �第二部分 客群篇 �第三部分 执行篇 PART 1 战略篇 精确制导 本案营销面对的三大问题 本案营销面对的三大问题 本本案案营营销销面面对对的的三三大大问问题题 1、虽定位于西长安街，但实际距离较远，地段的心理地图价值不高； 2、相对于区域市场的高价格入市，客群具有一定的心理抗性； 3、在西部明显期房销售欠佳的市场环境下，本案的大期房销售存在 一定风险。 解决之道（针对三大问题） 解决之道（针对三大问题） 解解决决之之道道（（针针对对三三大大问问题题）） １、通过“西长安街”、“西奥概念”、区域未来规划补强地段不足， 提升区域认知及价值感受； ２、以绝对产品力价值减弱客群对高价格的抗性； 3、利用精装房的可接受周期和万科的品牌信任度解决期房对销售的影响。 营销核心 营销核心 营营销销核核心心 1、高端市场地位和气质调性：西长安街 生活的国学 + + + + + + 2、地段价值补强：西长安街 交通引导 西奥概念 未来规划 ++ ++ ++ 3、本案是绝对产品主义的项目—— 中式皇家的产品力联想：皇家园林、共享大堂、稳重立面质感 高舒适度的产品力价值：全面家居解决方案 建筑与精装同步设计的操盘创新 建筑与精装同步设计的操盘创新 建建筑筑与与精精装装同同步步设设计计的的操操盘盘创创新新 细致入微的全精装方 细致入微的全精装方 细细致致入入微微的的全全精精装装方方 案 案 案案 国际品牌精装建材 国际品牌精装建材 国国际际品品牌牌精精装装建建材材 的高端品质 的高端品质 的的高高端端品品质质 现场与售楼处包装调性的控制是关键 4、绝对价值感召力的现场展示度与杀伤力：现场与售楼处包装调性的控制是关键 现现场场与与售售楼楼处处包包装装调调性性的的控控制制是是关关键键 PART 2 市场篇 长安不长 “长安不长” “长安不长” ““长长安安不不长长”” �西长安街楼市产品线不长，高品质产品稀缺， 本案以绝对产品力填补了西部高品质产品的市场空白。 �西长安街楼市品牌