管理沟通与技巧第五章.pptVIP

管理者的世界是张谈判桌。 谈判动力：需要和需要的满足 案例 A国遭到袭击，全国流行一种很怪的皮肤病，人们发现吃一种叫W的橘子能够有效治愈这种病。 于是政府给了J 250万美元，派他去采购这种橘子。与此同时，G公司发明了一种新药，其中需要从W橘子的橘皮里提取一种糖分，采购员B 也获得250万美元，受命去采购这种橘子。 C公司拥有4万吨这种橘子，是全国最大的供货商，J和B同时找到这家公司，都希望全部获得这4万吨橘子，于是G公司开始与这两人谈判，三方互相不知道对方期望的价格，但都希望以最有利于自己的价格处理这批橘子。 问题 如果你是这三个人中的某一个，要采取怎样的谈判策略才能达到自己的目的？ 分清每一方的优势及劣势 政府方： 优势在于宣传力度及外性，毕竟是为人民办事，会增加社会的点击率。 劣势在于他们只是粗略的知道该类产品能治疗皮肤病，在功效及产品使用效率方面支撑率不够。 处理方式： 政府的目的是为了能让这次灾难化险为夷 G公司 优势恰恰是政府方的弱势，他们有专业的团队，研究人员。 劣势是他们在民众心里的形象是借势上位，暴取牟利。 处理方式： 做好企业品牌形象，合理控制产品价格，很多时候隐形资产的获得比利润更可贵，可以经过这次事件，让社会能明白你的企业的伟大，你企业的社会责任感，更能把你企业的品牌推向制高点 C公司： 他最大的资本就是拥有解决问题的关键东西，可以说他想控制着价格，因为