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品牌建设 根据swot分析表可以看出，KNB系列产品的知名度是首先要解决的问题。市场调查结果显示，人们对化妆品的消费习惯是以选择品牌为先，其次是功效（美白，护肤，保湿，去皱等），最后才是价格。因此在消费群中建立KNB品牌的影响是保证其打开市场的基础。 明星代言 明星代言必不可少。明星形象是对消费者选择本产品的强烈暗示。几乎所有化妆品都有代表的明星。 我们可以根据KNB产品的特点，选择较为大众熟知的成熟女性明星做形象代言，日本演艺明星是最好的选择。 广告宣传 广告宣传是树立品牌的必要手段。建议在品牌创立初期采用如下方式。 1 央视黄金时段产品及品牌投放 2 地方电视台电视剧时段插播品牌想象广告 3 门户网站广告投放 4 白领乐读高端杂志硬广及软文投放 5 户外大牌广告投放 注：以上形式根据不同阶段选择投放 广布终端 良好的广告宣传是打开市场树立品牌的手段，广泛的终端才是实现销售的关键。 1 一二线城市的大型百货设立专柜 2 全国连锁型卖场（沃尔玛、大润发等） 3 零售终端（屈臣氏） 4 美容院 5 开设专营店 注：以上形式为推荐终端，可以分项选择，但建议数量要保证，才能形成品牌传播的优势。 销售渠道 建立完善的销售渠道是突破市场的关键。对于KNB这样的新产品，选择适合的渠道是快速打开市场的重中之重。 全面的销售团队，统筹全国不同的销售渠道，保证渠道的良好运营，这是乐道的优势所在。 百货商店化妆品专柜 百货商店的化妆品专柜已经成为目前化妆品市场的主要销售终端平台，其走量率为所有渠道之首，是任何一个大众型化妆品不可忽视的终端。 同样，所有的化妆品在这里都可以找到，如果成为消费者的选择，就需要良好的营销理念和技巧，这正是乐道所擅长的。 美容院 美容机构是化妆品稳定消费者的终端。通过美容机构建立的消费关系通常比较长期，消费者信任度高。 美容机构价格难控制，但相对节省成本，无需进场费、服务费、活动费等等百货商场所需的各种费用，利润空间大。 如何控制美容机构的销售方式及价格是乐道销售团队的强项。 超市 超市作为化妆品争夺的终端是近五年突显出来的。人们的消费习惯使得超市的商品线越来越广，很多进口护肤品都将大众型产品系列摆进了超市。乐道有良好的超市渠道，可以快速打开市场。 专营店 化妆品专营店是大品牌的必然选择。通常开设在商场内，比邻化妆品区，但是区别在于有独特装修，有品牌下全系产品，产品更全，优惠活动更多，服务更专业。 日用品零售店 屈臣氏类的日用品零售店是进口化妆品的新兴宠儿。白领们习惯在此类店选购化妆品，特别是进口化妆品。 网络、电话及电视直销 网络销售已经成为年轻人认可的渠道，他们信任网络，并且有消费能力。乐道对此有丰富营销经验。 电话和电视直销是成熟女性的热衷选择。DHC等知名品牌都已经建立的完善的电话销售网络及电视直销网络。 KNB系列产品 品 牌 战 略 推 广 策 划 方 案 市场环境分析 品牌传播 销售渠道 目录 KNB KNB 目录 SWOT分析 威胁 1 市场上进口化妆品品牌较多 2 产品系覆盖较全 机会 1 中国化妆品市场份额巨大（2010年预计零售额1400亿美元） 2 进口化妆品影响力大，口碑好，认可度高，特别是日本化妆品 3 市场渠道成熟 4 中国化妆品市场利润很高 5 市场上进口化妆品基本为国内灌装生产 劣势 1 品类少，品系不全 2 知名度不够 优势 1 日本原装进口 2 海参原料为卖点 3 乐道平台 品牌定位 品牌建设 明星代言 明星代言必不可少。 明星形象 是对消费者选择本产品 的强烈暗示。 几乎所有化妆品都有 代表的明星。 广告宣传 产品的功效，特点， 直观形象都是通过广告 传递给消费者， 没有广告的化妆品， 很难在消费者心中形成传播 建立信任关系。 广布终端 广泛的销售终端 占据市场是 树立品牌的必要手段， “有卖化妆品的地方就有KNB” 品牌定位 销售渠道 商场化妆品专柜 美容院 专营店 超市 屈臣氏类的零售店 网络、电话、电视 等虚拟模式 品牌行销 营销模式 生产企业—总代理商—代理商—分销商—零售商 不同渠道以不同产品区分，如美容院、超市、专柜卖的东西有一定的区别。 我们的优势 我们的优势 品牌营建 社会资源 商业运营 房地产业 公关活动 平面设计 媒体投放 战略策划 网站设计 模式创新 项目管理 办公场所 商业经验 商务谈判 资源整合 营销活动 项目对接 政府资源 大学生 创业平台