4月会议重点内容.docVIP

4月经销商会议及业代管理 [1]、 4月工作重点（详见资料） 新开网点提报资料 新开发网点明细表包括店名、姓名、电话、地址、进货量、竞品点存量、以及陈列和门头照片 每月30日由区域经理以客户为单位进行汇总提报 [2] 核心网点打造与新网点开发任务 序号 区域 经销商 核心网点 新开任务（个） 4月 5月 6月 4月 5月 6月 1 驻马店市 张军 9 18 19 5 5 5 2 汝南 李根 10 10 10 3 平舆 闫翠珍 15 15 15 4 平舆 魏正龙 10 10 10 5 新蔡 苗艳红 10 10 5 6 新蔡 马艳伟 7 14 14 5 5 5 7 遂平 刘俊峰 15 15 15 8 确山 杨德山 15 15 15 9 正阳 罗明月 15 15 15 10 上蔡 刘中营 10 10 5 3、任务分解与完成时间 序号 区域 经销商 粥品完成任务（万） 新品360任务（件） 蛋白任务（件） 完成时间 1 驻马店市 张军 4 300 300 4.13 2 汝南 李根 5 200 500 4.13 3 平舆 闫翠珍 5 300 4.13 4 平舆 魏正龙 5 300 4.13 5 新蔡 苗艳红 5 4.13 6 新蔡 马艳伟 5 300 4.13 7 遂平 刘俊峰 4 500 4.13 8 确山 杨德山 5 4.13 9 正阳 罗明月 300 4.13 10 上蔡 刘中营 4 4.20 4、CRC的使用和介绍 关于“市场突击铺货”的行动方案 为了提升驻马店区域整体铺货率，特进行整理铺货行动，代号“突击队” 整合资源和人员在固定区域内集中铺货，驻马店所有业代均参与其中，到其它区域去铺货并结合当地市场提出该区域的优点和不足，然后进行总结，让每个人在这次活动中都能得到锻炼和提升 各区域经销商要全力配合（车辆、司机、赠品等）并全程参与到本次“突击队”的活动中，要和“突击队”一起奔赴前线进行铺货和指导。 对于本次的活动，驻马店所有区域均可参与，但是要提前申请以便安排行程。 为了能够使本次活动达到一个好的氛围和销量，经销商要给予自家业务和前去支持“突击队”的成员进行提成，30件以下不予提成，30-100件按照0.5元/件的标准（赠品除外），100件以上（不含100）给予0.7元/件，并于当天兑现。 驻马店邹金良 2012年04月10日 业代管理： 3月份业代铺货量和日均绩效 序号 区域 业代姓名 铺货天数（天） 铺货总数（件） 日均绩效（件） 1 驻马店市 魏东军 21 545 25.95 2 汝南 王红永 21 899 42.8 3 新蔡 贾春花 19 444 23.3 4 正阳 孙月华 9 215 23.8 业代每天8点必须到经销商办公地点（或仓库）报到，下午6点签到方可下班，下班第一时间发送日报短信。 每天工作结束后及时回复短信，不能超过8：30，内容包括拜访家数、有效网点家数、成交家数、成交量、新开网点、和库存 每两天给区域经理打个电话、汇报一下这两天的工作状况以及行程安排，有市场问题及时的打电话沟通，3月份没有一个人主动的打过一个电话。 每天、每周、每月做驻马店区域内销量的PK，如果三天连续排在最后一名，第一次警告不予考核，第二次进行考核5分，第三次进行考核10分，如果继续排在最后将被淘汰。 拜访动作要规范，进店要进行理货、补货、生动化陈列、终端服务和登记网点资料。 2