二、三线城市商业地产的开发策略及案例.ppt

二、三线城市商业地产的开发策略及案例 二、三线城市商业地产的开发策略及案例 商业规划设计步骤 建筑设计 配套规划 立面规划 主力商家诉求 设计深化 装修规划 商业设计绝不仅是建筑设计，它是一个系统，并且要同定位、招商、商家诉求等紧密联系起来，才能完成全部的设计流程。 主力店引进 招商把控 市场定位 项目包装 规划可提升价值.pptx 商业设施规划 道路规划 停车场规划? 环境设施规划 商业建筑体外装规划? 商业空间内装规划 商业街设施规划 CIS规划 SIGN设计 商业设施的规划细则.pptx 商业空间规划 商业空间规划的黄金法则.ppt 法则一：规划最佳使用率 法则二：开间合理的黄金分割点? 法则三：突显商场空间? 法则四：遵循人流消费习惯? 法则五：强调休闲及趣味元素 法则六：适度规模 法则七：导示系统醒目 法则八：合理预留广告位 一、深入认识商业地产 三、业态解析及组合策略 四、项目定位与设计规划 五、解析招商模式与管理 二、开发流程及产品策略 事后控制不如事中控制，事中控制不 如事前控制。 防患未然，更胜治乱于已成之后。 准确定位——防患于未然 永远朝前看！定位亦是如此 商业地产的前期调研是通过分析目前行业的发展现状、城市商业总况、消费承载与来源、市场资源依托、投资经营能力、可比类似竞争业态现状，以商业需求和市场依托为导向，以客观市场调研为依据对项目提出可行性的市场定位，为招商和销售工作提供依据。 重视市场调研 市场调研应涉及的内容 经济环境的分析和研究 区域城市结构调查与发展规划 商业发展规划和政策研究 区域商业结构的市场调查与分析 典型性调查与研究 未来商业地产的供应量分析 消费者消费行为的调查与研究 立地条件研究 商圈的确定和研究 市场调研的分析 人口； 发展；经济；商圈分析；消费特点分析；商业状况分析； 区域分析 市场调研 竞争对手的调查 （地段、物业、品牌级次、客群、销售额） 自身的特点 （口岸、交通、物业、规模、人流量、商业配套） 优劣势分析 （硬件、软件） 竞争调研 案例分享 市调案例1.ppt 每个项目都有其特殊性，文化、旅游、习俗、都有可能成为其商业元素 做商业地产需要最大限度地挖掘商业元素 商业元素可以是传承、可以是沿袭、也可以是创造。 古为今用 洋为中用 他为我用 充分挖掘商业元素 上海新天地案例.ppt 项目定位的主要方面 业态 定位 功能 定位 经营 定位 客群 定位 项目定位1.ppt 案例：东莞华南MALL.pptx 项目定位 业态定位　 功能定位　　 经营定位　　 客群/客层定位 商圈定位 　　 模式定位 　　 形象定位　　 战略定位　　 千 万 不 能 模 仿 他 人 只售不租出让产权 只租不售统一管理 不售不租自主经营 租售结合收放自如 开发商与商家联营 明确商业模式 重视主力店 “主力店”的概念是从美国传来的，英文叫做ANCHOR锚）。船没有锚就飘浮不定，如果一个购物中心里面没有主力店，商场的定位就会模糊不清。一般说来，在项目中能够主动吸引人流、对其他品牌有号召力的店，就是主力店。主力店的特点：一是面积大，大面积能够带来大人流。另外就是拥有众多忠诚客群的知名品牌。实际上，传统的百货商场大多都没有主力店，主力店的概念是随着商业地产的新生业态——Shopping Mall的诞生而兴起的。大型购物中心（Mall）的特点是规模大、业态全，能实现居民“一站式消费”的需求。因此，在百货、卖场、餐饮、娱乐等方面引入知名品牌商家，无疑是吸引客流的最佳方式。 因此招商遵循“主力店先行” ，已经是一条基本原则，但这也绝不是唯一原则。 好的开始是成功的一半 掌握主力店的技术要求 掌握主力店的选址技术条件，既可以为你的定位能落地做好铺垫，又能充分站在经营者的诉求上看待商业规划及设计，主力店其实是最好的商业设计老师。 各主力店技术条件要求.ppt 做商业地产时需要最大限度地挖掘项目所能够传承和捕捉的商业元素； 成功挖掘的前提也依赖于高水平的规划； 制定科学的商业规划，科学的商业规划是招商质量的基础； 把功夫下在做好商业规划上尤显重要 重视商业规划 商业地产规划设计专业系统的形成 商业规划设计原则 创意的独特性 空间的合理性 环境的舒适性 动线的合理性 设计的经济性 动线合理性.ppt 增加商业项目磁性和魅力的方法 ！ 专 怪 新 案例分享 怡丰城·新加坡.ppt