2010年1月11日深圳四季山水二期销售执行报告.docVIP

四季山水二期销售执行报告 全策行.深圳 2010年1月11日 目 录 1. 一期回顾总结 5 1.1 成交客户基础特征分析 5 1.2 形象认知 11 1.3 硬件设施 12 1.4 物业服务 14 1.5 推广历程 14 1.6 营销活动 17 1.7 总结 19 2. 环境分析 21 2.1 宏观环境分析 21 2.2 中观环境分析 33 2.3 微观环境分析 44 3. 项目分析 50 3.1 项目基础分析 50 3.2 项目TOWS分析 53 4. 项目定位 60 4.1 市场定位 60 4.2 目标群体定位 62 4.3 形象定位 65 4.4 荣耀家族概念 67 5. 营销战略 71 5.1 项目价值体系 71 5.2 项目价值传播分析 77 5.3 营销总纲 82 5.4 阶段性媒介选择 97 6. 物业发展建议 113 6.1 建议集总 113 6.2 客户接待标准流程 115 6.3 现场接待客户流程 错误！未定义书签。 一、一期回顾总结 一切的一切从实际出发，落到实处。 一期回顾总结 成交客户基础特征分析 1.11 成交客户来源区域分析 1、成交客户来源区域以梅林为核心，福田为重点区域，辐射其他周边区域。 2、成交客户来源区域明显外扩，梅林客户由2008年度占比由47%减为2009年度26%，其他区域客户逐步放大