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品牌终端销售管理培训 品牌终端销售管理培训讲师：谭小琥 品牌终端营销管理第一章 诠释品牌 品牌是一种符号？ 体现在宣扬意形、意象的标识 品牌是一种形象？ 视觉感官的VI形象 品牌是一种价值？　消费感受 品牌是一种文化？　表现在市场印象和影响力潜在内涵上 品牌是一种象征？　表现在品牌意义和价值上 品牌是一种服务？　表现品牌在市场上的操作手法 品牌是形与实的结合，形便是造势体现在外，营造消费感觉；实则为产品。缺一不可。 品牌市场状况 单纯的产品销售逐渐向品牌价值营销上发展。 由于产品的同质、同象越来越严重，品牌竞争已 经不再是单纯的产品和价格竞争。 差异化竞争已经开始（产品风格、品牌形象、 标识、卖场形象、陈列风格、服务方式、营销定 位 、管理体系等）　 细分的市场已经形成，品牌性格越来越鲜明。 消费趋势走向服务、个性（差异）、价值的结　 　合。